链接地区 | 江苏助企业“云端”连获大单

在第127届广交会上，江苏赫芝电气有限公司施展直播技能，抓住机会，在6月17日连获两个大额订单。

当日上午，赫芝电气的直播间迎来了一批新加坡采购商，屏幕隔不断商机，赫芝电气抓住时机，当场达成下半年采购400万美元产品的协议。当晚22时，该公司再获160万美元意向订单，客户是一家在全球多地设有子公司的乌克兰大型企业。

一日内斩获两个大单的赫芝电气主要生产电机设备、电焊设备等产品，产品70%出口欧美等海外市场。今年，随着疫情在全球蔓延，企业海外参展计划及国际客户来访计划全部取消，部分原有订单流失，上半年经营业绩同比下滑。

在得知第127届广交会在网上举办的消息后，赫芝电气喜忧参半——喜的是，广交会网上举办打破了原有线下参展品类限制，可提供更广阔的展示空间，有利于全方位推广商品，展示研发实力；忧的是，首次线上参展，公司面临员工直播经验缺乏、技术储备不足等难题。

赫芝电气面临的问题具有一定的代表性。江苏交易团了解企业实际困难后，第一时间组织开展相关工作：在展前开展了线上直播专题培训，从线上营销的展示、交流、下单等各环节流程对企业进行辅导；参展期间，交易团企业服务组主动上门，为赫芝电气等企业提供技术支持。

交易团的助力为企业更好把握线上商机打下了坚实基础。在17日上午的直播中，赫芝电气的直播员以专业水准向客户全面展示了老化设备检测流程、线路板贴片车间、检测线包装仓库现场等公司全貌，讲解了意向产品的直面解剖细节，获得客户认可，当场下了订单；当晚的直播，当发现采购商留言后，公司立即有序分工，安排人员与采购商深入洽谈，表现出较高的专业素质和贴心的服务态度。乌方客户对赫芝电气的新品表现出浓厚兴趣，再加上展示和服务到位，随即达成意向合同。

赫芝电气表示，海外疫情的不确定性成为当前阻碍外贸企业走出国门的最大难点、痛点，今后一段时间网上展会或将成为企业开展国际营销的主要平台，企业将倍加珍惜参加本届广交会的难得机遇，提升产品品质，为稳定外贸增长贡献力量。