加强技术创新 加快布局市场

本报讯 （记者 程诚）本届广交会三期，参展企业坚持技术创新引领，优化产品结构，面对不同市场推出技术含量高又适销对路的新产品，获得了采购商们的认可；同时，加快国内国际市场布局，通过国际技术合作与企业并购，迅速提升了市场竞争力。

开发适销对路产品

在广交会医疗保健展区，浙江济民制药股份有限公司主营业务为大输液及医疗器械的研发、生产和销售。记者看到，该公司展出的主要产品包括非PVC（聚氯乙烯）软袋大输液、塑料瓶大输液、安全注射器、无菌注射器等产品，前来咨询洽谈的境外采购商络绎不绝。该公司展位负责人张经理告诉记者，作为较早进入大输液领域、技术领先的制药企业，公司拥有大输液生产基地，实现输液膜粒子自产，完成全产业链整合，采用从原材料到终端“一条龙”服务的技术和设备，坚持从管理、工艺、质量、装备上追求高品质产品。产品 “物美价廉”，主要出口到东南亚、非洲、中东、南美洲等全球40多个国家和地区，每年出口大输液产品达3000万瓶。本届广交会上，来自南非、菲律宾、泰国等地区的采购商颇有下单意向。

张经理介绍，近几年来，公司自主创新研发了高端安全注射器，这种注射器更加便捷、高效、安全，在防范医务人员不慎将针头扎到自己方面的功能，尤其防范艾滋病等传染病感染方面的功能十分突出，受到了医院的普遍认可。这种安全注射器科技含量高，因此也获得了更高的产品附加值，在欧洲、美国等地区十分畅销，去年出口数量达1亿支以上，其出口价格与普通的注射器相比高出了三四倍，利润空间更大，近年来出口额每年增长超过20%。

加快国内国际市场布局

近年来，浙江济民制药股份有限公司以“制造+服务”即“产品+医疗”的模式，积极推进内生式增长、外延式扩张和整合式发展。公司在医疗领域内开展了资源整合和业务布局，在国内外发起收购、并购行动和国际医疗技术合作，发展高端医疗服务。目前公司成功收购了三家国内医院，为公司未来大健康业务的扩张和发展奠定了基础。2017年公司收购了西班牙药企LINEAR公司，LINEAR公司目前拥有全球超过90个国家的销售渠道，两大核心产品更具国际领先水平，取得了欧盟专利，直接助力济民制药在技术、品牌、市场等方面实现“弯道超车”。通过收购LINEAR公司，济民制药借此更迅速拓宽了欧盟、美国等高端市场渠道。