创新设计赢国际市场

本报讯 （记者 封梅康）在发达国家和地区，产品科技含量往往是争夺市场的关键。本届广交会三期，广东华隆文具有限公司的展位上，前来洽谈、询问的境外采购商络绎不绝。

广东华隆是一家以生产档案袋、文件盒等办公用品为主的文具制造企业，产品主要出口欧美、日韩等国际市场，年出口额超过5000万美元。该公司国际部营销总监许丹霞告诉记者，他们赢得国际市场的“法宝”，就是依托创新设计。

许丹霞说：“保证产品品质靠先进设备。公司有大小设备千余台，均达到世界顶尖水平。近年又引进了三条全自动荷兰夹生产线和德国顶尖级海德堡6色柯式印刷机及其全套自动设备，还有先进的监测、检验仪器，为产品的品质和产品线延伸提供了更大的保障。赢得国际市场则主要依托产品创新设计。在欧美、日韩等市场，产品设计无论从色彩或使用习惯等方面，都必须适合当地消费者特点。”许丹霞从展位上拿起一款档案盒向记者展示，“比如这款产品，看似简单，设计上却有很多特色，首先海洋蓝金属质感色彩非常符合欧美地区的审美；其次盒面上的白色线条纹有三个作用，一是起到常规的锁扣作用，二是美化装饰，三是它的材料是特制的PP板，可以在上面书写作为个性标记；此外，整个产品观感简洁，款式大方，实用性也很强，这正符合欧美办公室人员的生活特点和工作要求。”

许丹霞介绍，像这类办公用品，设计时会根据春、夏、秋、冬主流色彩分为四类，使产品和季节色彩、办公室环境色彩等充分协调，从而营造出轻松的工作环境。“公司每年在参加春、秋两届广交会之前，都会设计出最少两种新产品，每种产品的款式超过20个以上，然后通过广交会推向世界。”许丹霞表示，产品设计的依据来源于市场调研和代理商的反馈。代理商对当地市场的需求、发展趋势十分了解，这成为了他们设计致胜的法宝。

许丹霞说，除了创新设计，使用绿色、环保材料制造产品也很关键。发达国家对绿色环保十分重视，达不到环保要求的产品，不但没有可能进入市场，甚至还会受到严厉的处罚。