媒体报道 | 广交会上看变化：个性化定制精细化服务浙江企业增强议价能力 - 广交会新闻

4月20日，浙江卫视刊播了《广交会上看变化：个性化定制精细化服务浙江企业增强议价能力》，内容如下：

为期10天的第129届广交会正在线上火热举行。面对海外竞争对手产能逐步复苏、竞争加剧的现状，浙江外贸企业将如何应对？

这两天，万事兴电器通过线上直播，接到了不少集成灶意向订单。企业负责外贸的裘钰婷一直忙着跟对方“讨价还价”，跟往年不同，今年她在不断要求“涨价”。

浙江万事兴电器有限公司海外销售总监裘钰婷说：“总体成本大概有上涨10个点左右，跟客人沟通的话，涨3到5个点，如果客人他不接受，我们就没法接这个订单了。”

今年以来，机电、纺织等我省主要外贸产品生产成本不同程度上涨，特别是铜箔等重金属材料价格涨幅超过30%。如果按原价格接单，企业面临亏本局面。

浙江嘉立德运动科技有限公司总经理陈丰旺说：“整个原材料上涨都在30%以上，对我们企业的面临的压力确实也非常的大。”

尽管今年企业报价上涨了不少，但这两天，桐乡的这家企业还是接到了10多张订单。企业负责人分析，眼下，国外市场消费需求上升，而浙江具有产业链、供应链齐全，产能质量好的优势，仍然是国外客户采购的首选。

浙江久易电子科技股份有限公司总经理陆自强说：“国外受疫情影响，产能不足，在跟中国加大采购，我们的订单已经排到7到8月份了，比往年形势都要好。”

让海外客商愿意接受涨价，还得益于浙江企业精细化、个性化的服务，广交会期间，纺织外贸大市绍兴的企业“各显神通”，在九娅贸易，几十位设计师守在电脑前，根据客户需求，实时提供全新设计方案。

绍兴市九娅贸易有限公司总经理丁菁歆说：“增加产品（开发）的速度，增加设计感，来提高产品的附加值，来对冲一些人工（成本）的增长，还有一些原材料的增长。”

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