云上广交会助企腾飞“一带一路”

随着“一带一路”工笔画绘制得越发精谨细腻，一个全球共商共建共享的开放平台正焕发出新的色彩。搭平台、链西东，第129届广交会持续聚焦“一带一路”沿线国家和地区，结合行业和展区，因国施策，针对重点市场和重点客户群开展精准的营销邀请，为有意开拓“一带一路”市场的外贸企业打开了一条新通道，奉上了宝贵商机。

“公司2016年才决定拓展外贸业务，我们第一时间就想到了广交会，希望能利用这个重要的贸促平台‘走出去’。结果也真没让我们失望，我们第一次参加广交会就结识了缅甸的客户。”回忆起企业的广交会参展经历，昆明安生工贸有限公司董事长朱宝焕颇为感慨：如今，公司对缅甸的出口量每个月能达到5个货柜，即便是疫情期间，公司业务所受影响也不大。2020年全年，公司的出口金额超过7000万元。

谈及前两届云上广交会，朱宝焕告诉记者，他原本不抱太大希望，但是又一次出乎意料的是，公司不仅在云上广交会继续开拓了缅甸市场，还收获了泰国、柬埔寨的客户。“去年我们没有机会出国洽谈业务，是广交会给我们架起了‘云端’桥梁，让我们有机会结识到更多的优质海外客户，也让海外采购商能够通过网络直播了解我们的产品、促成合作。广交会不愧是外贸企业开拓业务的重要平台。”

通过广交会平台吸引到“一带一路”沿线国家和地区采购商的还有老牌外贸企业——广东省食品进出口集团有限公司。公司旗下的珠江桥牌调味品拥有较长的出口海外的历史，客户主要来自北美、欧洲、亚洲。在第128届广交会上，公司迎来了“一带一路”沿线国家和南美洲国家采购商的询盘，且询盘量逐日增加。

公司海外市场负责人陈志强告诉记者，面向全球的“云直播间”是线上广交会的一大看点。本届广交会上，公司的食品展位除了保留原有的美食直播外，还在直播过程中加入了更为完善的产品介绍——将公司所有的产品按系列进行划分，并与产品应用结合起来，让观看直播的采购商能够更加清晰地了解不同产品的制作工艺、产品特点及区别，加深采购商对公司整体情况的了解，吸引了不少新客户的关注。

“对公司而言，除了展示新品、开拓新客户外，广交会平台的另一个重要作用是通过与海外经销商洽谈，总结市场销售情况，了解目标市场的最新行业资讯，沟通符合目标市场需求产品的开发。”陈志强表示，公司正在聚力拓展“一带一路”沿线国家和地区的新客户，力争开发新兴市场抢占先机。为此，公司正在通过本届广交会加强客户联络，为公司今后在“一带一路”市场的发展添砖加瓦。

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