丝路古韵延绵至今，历史画轴历久弥新。作为繁荣之路、开放之路、创新之路，“一带一路”建设的持续推进在造福了沿线国家人民的同时，也为中国外贸企业打破发展瓶颈提供了全新机遇。各交易团积极响应“一带一路”倡议，充分利用广交会平台，多措并举促进参展企业与沿线国家企业开展贸易合作，构建对外开放新格局。参展企业在供采点对点对接、高效引流量的广交会平台上各展强项，以自身品牌与实力赢得“一带一路”市场采购商点赞。第129届广交会开展两天来，北京交易团参展企业共与“一带一路”沿线国家和地区签订意向订单100余份，金额约800万美元。这其中，主要从事互动视频产品研发、生产、销售及服务的北京东方广视科技股份有限公司表现尤为亮眼。开展两天，该企业已达成意向订单20余份，金额150万美元。实际上，在国家“走出去”和“一带一路”倡议的引导下，该企业已深耕“一带一路”市场多年，推出了多款高清智能机顶盒产品，远销印度、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦、尼泊尔、巴西等40多个国家和地区。截至2020年年底，该企业在尼泊尔、印度和菲律宾的机顶盒市场占有率分别达到90%、80%和70%以上，同时也是南亚和东南亚机顶盒行业出货量最多的厂家之一。在引导广东出口企业挖掘“一带一路”市场潜力方面，广东交易团从未止步。为在当前复杂的国际经贸形势下助力参展粤企在“一带一路”市场吸引“新粉”、巩固“铁粉”，鼓励企业“走出去”，在扩大出口成交量上狠下功夫，广东各地使出高招——揭阳鼓励当地参展企业加强客户邀请力度，主动邀请新老客户，并着重建议重点邀请“一带一路”市场的客户前来与会，通过广交会平台与世界各地客户共同探讨增强合作交流的方法和途径，为扩大交易量奠定基石；顺德为鼓励企业积极参与国际市场竞争，促进外贸高质量发展，宣传“顺德制造”的区域品牌形象，结合“一带一路”沿线国家和地区与当地产业特色、市场布局及企业需求，推出了扶持重点展览项目；江门为拓展对外新空间，推动外贸创新发展，鼓励企业主攻技术和设计创新，强化品牌建设，提高出口产品质量，牢牢把握“一带一路”建设的新商机，为云上广交会做好准备。“为实现外贸订单的稳定增长，我们积极邀请老客户和潜在客户参会，特别重点邀请了‘一带一路’沿线东南亚国家的客户。”据广东华强电器集团有限公司负责人陆润华介绍，企业针对“一带一路”市场特点创新研发了降糖电饭煲产品，倡导健康生活，打造自主品牌，眼下正在广交会上作促销推广，企稳市场、抓抢订单。在第129届广交会上，天津交易团的新成员有26个，占交易团全部参展企业10%以上。上述企业十分珍惜此次参展机会，不仅提前着手、悉心筹备，而且特别针对“一带一路”等目标市场推出了最新研制的产品和自有品牌，攒足力气借助广交会线上万商云集的良机积极抢占新市场。际华（天津）新能源投资有限公司在国内服装市场拥有不俗的占有率，与班尼路、李宁等知名企业均有合作。此次参展，企业结合自身所长，专门瞄准非洲市场推出了适合当地人形体及欣赏习惯的各式工装校服，并针对全球疫情展出了防护服和防疫物资，吸引了不少来自非洲的专业采购商前来登陆洽谈。结合“一带一路”市场所需，天津美尚国际贸易有限公司的“云展厅”中，专门为迎合中东地区的民族风俗推出了具有浓郁阿拉伯风格的地毯、挂毯等产品。拥有自主品牌“UNICORN”（独角兽）的天津优力高紧固件有限公司一直与“一带一路”沿线国家和地区多家客户保持着长期的业务往来，为应对受疫情影响采购商不能亲临实体展会的实际情况，企业将广交会开幕和自己直播间的讯息提前告知客户，充分利用网络直播平台与采购商“云”上洽谈，取得了理想效果……今年1-2月份，皇冠投资集团有限公司对“一带一路”沿线国家和地区的出口总额超过970万美元，同比增长2.3倍。已连续三届参加云上广交会的企业负责人告诉记者，云上广交会为企业拓展“一带一路”市场起到了重要的推动作用。为更好地开拓市场，皇冠公司在“一带一路”沿线国家和地区注册品牌“CROWN”，并已逐渐被境外采购商接受。本届广交会上，凭借成熟的品牌优势，皇冠投资集团开幕当天的上午便收到总价20万美元的500台便携式高压清洁机订单。“在交易团的指导下，我们加大了前期宣传力度，目前已收到十多个询盘，多数来自利比亚、沙特等‘一带一路’沿线国家和地区，订单包括5万台电钻、角磨、锂电产品，意向金额达到110万美元。”上述企业负责人说。除了品牌企业，浙江交易团的环保新品在广交会上拓展“一带一路”市场也取得了不错的成绩。开展首日，浙江永昌电气股份有限公司产品线上对接“一带一路”沿线国家和地区的采购商20余人次，意向采购金额约60万美元。永昌电气产品一直远销欧美、东南亚、中东等市场。本届广交会上，企业发布了多款环保节能、安全型交流感应电机及直流变频电机。企业负责人表示，希望通过广交会进一步展示、宣传环保节能产品，接洽客户，加速开拓“一带一路”市场，缓解全球疫情给企业带来的压力。
