媒体报道 | 帮“老广交”拓新市场

记者现场了解到，广交会约八成的参展企业希望对接拓展国内市场。为支持企业同时开拓国际国内两个市场，广交会在巩固服务国际大循环优势的同时，将着力打造国内采购合作伙伴计划，推动内贸外贸相互促进，助力内外贸产品“同线同质同标”，助力企业实现“内外兼修”。 

一张小小的谈判桌、2~3个拳头产品，在广交会双循环促进活动的现场，出口转内销的参展企业与国内采购商的洽谈正火热进行。记者注意到，现场产品涵盖家居用品、餐厨用品、小家电、个护美妆用品、食品，尽管场地有限，参展企业仍然精选3个以内面向内销市场的“尖儿货”现场展示。 

记者注意到，活动现场，许多企业都是多年的“老广交”。来自广州市海珠区的广州海葳特科技有限公司主营音频类产品，此前九成产品外销。“此次活动中，我们接触到很多包括参展商、采购商在内的潜在客户，同时广交会这个大平台组织买家经验丰富，有针对性地解决了公司出口转内销过程中难觅对口买家的痛点。”该公司负责人表示。 

事实上，广交会经过65年培育发展，已形成全球首屈一指的展览规模，成为享誉全球的“中国第一展”，汇聚了2.6万家优质供应商，展品数量超270万件，覆盖50个展区，不仅承接来自220多个国家和地区的采购需求，还有约八成的参展企业希望对接拓展国内市场。 

活动现场，广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家表示，为支持企业同时开拓国际国内两个市场，广交会在巩固服务国际大循环优势的同时，将着力打造国内采购合作伙伴计划，深化与国内行业商协会和采购集团的合作，开放邀请、稳步拓展境内采购商网络，推动内贸外贸相互促进，助力内外贸产品“同线同质同标”，实现广交会创新发展。 

记者现场了解到，在当前双循环新发展格局下，许多外向型企业着眼国内消费者需求，通过建立品牌、新媒体营销团队、不断创新产品功能与场景等方式，开拓内销市场。 

“这是我们面向国内市场最新推出的烧烤炉，烤盘是铸铁烤瓷板面，传导性强、受热均匀，适合疫情期间居家烧烤。”阳江森力实业有限公司以外销为主，双循环新发展格局下开始布局内销市场。 

该公司有关负责人徐谦介绍，外向型企业转内销面临激烈的市场竞争，因此公司改变了以往为出口企业做代工的发展方式，“只有通过建立自己的品牌、不断推出新品、确保产品品质，才能在内销市场站稳脚跟。” 

“外向型企业转内销最大的‘天然’优势，是许多面向欧美、日本出口的企业，在产品品质要求、标准上更加完善；有些出口商品材质、功能、设计对国内市场来说十分罕见，引进这些新产品也有利于采购商不断丰富国内卖场的产品结构。”现场一名采购商告诉记者，此次活动展示的品类，与公司需求非常契合，希望能与更多优质企业建立联系，在了解公司状况和产品信息后，进一步合作。