广交会搭台 交易团助力——企业合唱拓展一带一路市场大戏

“一带一路”是中国向世界提供的公共产品，近年来“五通”尤其是设施联通和贸易畅通加速推进，为沿线国家人民带来实实在在的福祉。在第127届广交会上，中国企业与“一带一路”沿线企业的生意没有被疫情“浇熄”，热络依旧。在这背后，各交易团的努力功不可没。

广交会开展5天来，北京交易团参展企业共与“一带一路”国家企业签订意向订单300余份，金额约1300万美元。该团充分利用广交会平台，大力宣传“一带一路”倡议，积极引导企业聚焦沿线国家市场需求和特点研发个性化技术和产品。

“在本届广交会上，我们目前达成意向订单30余份，金额达到150万美元。”北京东方广视科技股份有限公司负责人介绍，下一步，企业将以“一带一路”建设为契机，利用在南亚的网络和市场资源，大力开展南亚有线电视和网络合作分成等新型运营服务模式。

在引导企业聚焦“一带一路”市场方面，各交易团均不甘落后。浙江交易团同样也在引导企业积极布局“一带一路”，多角度挖掘沿线国家的市场潜力，助力浙江外贸企业稳市场、抢订单。

在本届广交会上，浙江当地企业收获颇丰：浙江兆新纺织科技股份有限公司积极开拓非洲、波兰等“一带一路”沿线国家和市场，其在广交会上推出的新产品深受波兰和罗马尼亚采购商的欢迎，意向成交额达50万美元；利欧集团浙江泵业有限公司则计划在“一带一路”沿线设立多个销售子公司，拓宽国际化销售网络，该公司在本届广交会官网上开展直播以来，陆续接到了10余个“一带一路”采购商的询盘；浙江金亚泰休闲用品有限公司目前接到了20余个东欧采购商的询盘，该公司今年以来在“一带一路”沿线国家和市场的销售额保持了10%的增速，目前企业的订单已排到7月底。

看好“一带一路”商机的还有天津交易团，该团帮助和指导外贸企业针对目标市场调整优化产品结构，增加适于“一带一路”市场偏好的产品。一项针对天津参展企业开展的调查显示，在近几日达成的成交意向中，“一带一路”沿线国家、地区占比达到45%左右，成为贸易成交的重要力量。

世纪五矿和大桥集团、金桥集团等电焊条企业，分别针对“一带一路”沿线不同气候特点，推出了多种专门适用于不同环境、符合不同技术要求的焊条、焊丝和焊药，受到了北欧、中东和南亚地区采购商的欢迎；升瑞公司将“一带一路”沿线的中东、东欧及东南亚市场作为主攻方向，专门研制推出了水烟包装机和全自动酱体多列包装机等新品，受到了中东、北非及南美等国家和地区采购商的青睐；利和集团莱特公司推出的不同种类新型套壶成为中东采购商的关注焦点；康利厨具制造公司专门针对中东欧国家研制推出了特色铸铁厨具，针对印度推出了纯黑色铸铁汤罐，许多来自东欧及南美的客商纷纷访问了企业的直播平台。