以“工匠精神”为产品提质

本报讯 （记者 卢静怡）本届广交会上，涌现出了越来越多重视“工匠精神”的外贸企业。不少境外采购商惊喜地发现，“MADE IN CHINA”不仅意味着物美价廉，还意味着产品日臻成熟的技术和质量。

“我们公司参加广交会近20年，理念就是将产品做深做专，向生产链‘微笑曲线’两端升级。”浙江信普工贸有限公司业务负责人马冉虹自豪地介绍，公司20年来不断改进电锤产品，如今仍保持每年投入2到3成的利润到研发中去，专门针对电锤技术的更新换代。

马冉虹告诉记者，公司自厂房成立那年起每届都参加广交会，开发来自不同地区的客户群体，产品销往全球，目前以欧美市场为主，后者占比接近6成。本届广交会上，产品新品率达10%。“我们公司的优势是将自主技术产品做到极致。”马冉虹表示，公司发展目标之一，就是要将核心技术水平看齐国际一流品牌。“正因为品质过硬，我们议价能力很强，也不容易受到国际贸易环境变化影响。”

苏州金鼎机械制造有限公司参加广交会超过10年，每年都注重产品创新。本届广交会，产品新品率达到20%-30%。“公司以欧美市场为主，因为我们产品质量可靠，即使中美贸易摩擦也对我们的出口订单影响不大。”公司工作人员对本届广交会成交信心十足，认为成交会回暖。“我们也打算多认识来自‘一带一路’沿线国家和地区的采购商，进一步扩大市场。”他表示，公司将在质量、款式上做文章。“我们保持产品外观设计上创新，同时延长产品使用寿命，产品性价高应该会增加对新兴市场的吸引力。”

在上海PowerLink电力设备有限公司的展位上，陈列着一台台巨大的设备，来自非洲等“一带一路”沿线国家和地区的客户紧围着产品认真听销售人员介绍。工作人员付先生告诉记者，公司的电力设备产品最主要出口到美洲地区，占总出口比例约3成。“我们非常注重新技术的开发，比如更新了一款发电机，其能耗更低，效能更高，更能适应一些电压不稳定的新兴市场。”

谈及开发、拓展“一带一路”市场，付先生认为，最重要的是多跟客户沟通，为当地市场提供定制服务。他举例：“比如中东地区天气很热，温度较高，销往当地的电力设备就需更耐高温。”付先生说，今年来自中东地区的采购商订单有10%左右的增幅，增长明显。他表示，去年受中美贸易摩擦冲击，美洲订单下滑了近3成。幸好公司一直走市场多元化路线，通过“一带一路”等新兴市场客户的补充，去年整体出口量保持稳定。