转型升级加快开拓新市场

本报讯  （记者 蔡小素） 本届广交会，记者采访发现，经营情况好、发展信心足的外贸企业都拥有共通点，那就是加快创新发展、开拓营销渠道，主动提升品质与服务，不断提升国际市场竞争力，以新动能赢得新空间。

提升产品附加值

福建威莱科电子有限公司是集按摩椅研发、生产、销售及服务于一体的实体企业，今年4月首次参加广交会，产品就引起采购商的极大兴趣。销售经理陈春本告诉记者，公司年产按摩椅3万多组套，即便在目前严峻的外贸形势下，出口额仍稳步提升，从目前订单量看，今年销售额有望比上年实现较大增长。这主要得益于产品质量过硬，技术含量高，与同行形成差异化优势。据了解，该公司主要产品通过了CE、CB、ROHS、FDA、CITICK、KC等国际认证，达到北美和欧盟电器类产品准入标准，在韩国、北美、东南亚、欧州、中国台湾都十分走俏。

本届广交会，威莱科带来了多款创新按摩椅。按摩椅在外观设计上结合人体工程学研发出“S-L"曲轨，可顺应人体背部曲线创造更舒适贴合的按摩体验；智能仿真机械手可实现揉捏、拍打、指压等多种逼真的按摩手法；双节美腿弹性伸缩设计能强化腿部按摩体验。而且产品更加智能化，设置了一键平移功能，配备蓝牙音乐功能。“创新对企业至关重要，通过掌握核心技术提升产品附加值，这才是企业应对国际竞争的‘法宝’。”

加快开拓国际市场

随着“一带一路”建设深入推进，地处内陆的甘肃对外开放程度也在提升。兰州佛慈制药股份有限公司紧抓时机，拓宽国际贸易市场。公司产品注册经理黄维介绍，佛慈制药是具有89年制药历史的“中华老字号”，年出口额500万美元。近年来，企业加快了“走出去”的步伐，产品已远销美国、加拿大、澳大利亚等28个国家和地区。为提升国际竞争力，公司不断提升产品国外认证、海外商标注册数，目前生产线通过了澳大利亚TGA组织、日本厚生省的认证。复方黄芪健脾口服液作为独家产品已在俄罗斯注册成功，下一步将在印尼注册。

黄维表示，随着“一带一路”建设的推进，甘肃外贸企业也不断受益。佛慈制药作为国家首批中医药服务贸易先行先试骨干企业，开拓了多个“一带一路”沿线国家市场，如俄罗斯、乌克兰、匈牙利、格鲁吉亚等，取得了良好效果。通过广交会，也开拓了来自东南亚和中西亚地区新客户，带动了出口订单增长。

福建仙芝楼医药科技有限公司近年来积极调整产品结构，开拓新市场。国际部销售经理李秀芬告诉记者： “针对非洲市场，我们推出了灵芝茶、灵芝咖啡等适合当地人的饮食习惯的产品；而针对东南亚，则以灵芝粉及灵芝原料为主。适销对路让我们的出口额稳步增长，今年东南亚市场增幅预计能超过10%。”