【广交会故事】万和电气王楠：聚焦海外市场 加速“一带一路”布局

广东万和新电气股份有限公司国际营销总经理王楠在第123届中国进出口商品交易会上表示，万和电气在“一带一路”沿线国家和地区不断加大资源投入，并着手自主品牌建设，海外业务将成为新的增长点。

王楠说，广交会对于中国出口来说是一张名片，是世界和中国出口企业相连接的有力渠道。作为一个集中展示的平台，企业从广交会中抓住了机会，并获得了很好的回报。

参展已达25次的王楠，掌握了一定的外贸和参展经验。他认为，企业参加广交会，要对来访客户、市场结构等做好提前的准备。企业要推出针对性比较强的相关产品，充分发挥和利用好展位资源，才能在广交会上获得更大的成功。

今年是万和电气成立25周年，作为中国燃气行业的龙头企业，万和电气投入了大量的研发力量在燃气相关产品上，包括热水器、燃气厨电产品、烤炉等，为公司注入“智能制造”的新基因。

在本届广交会中，万和电气推出了多款“智慧、绿色”主题的产品，比如多台并联的燃气热水器，主要用在集体的环境中，并实行分台控制；此外还推出了新能源产品，包括太阳能热水器；以及物联网设备，即用Wi-Fi无线网络控制热水器的产品。

“我们将在燃气技术上做更多的突破，比如低碳节能环保技术的突破，并将产品重点推向欧洲、澳洲地区等高端市场。”王楠说。

质量是企业得以生存和长期发展的重要基础。在做好研发和创新的同时，万和电气把产品和服务的质量放在首位。对于很多出口的市场，企业内部的质量标准高于市场标准。其次，万和电气对供销进行严格要求，实施统一的质量体系，并在供应商所在地设厂，以便更精准地检测配件质量，严格把控后期的风险。

王楠说，“一带一路”倡议是出口企业的重大机遇，中国很多制造型企业都是以做贴牌生产为主，万和电气也不例外。从去年开始，公司投入了大量资源去打造万和的自有品牌，到海外市场去寻找新的增长点。

王楠透露，今年万和电气将重点开拓“一带一路”沿线国家的新兴市场。目前，公司在中亚、东南亚、东欧都已经开始自有品牌业务，未来将拓宽至中东、南亚、拉美、非洲等市场。

来源：新华网

作者：崔凌云 关锦恒