坚持专业精准招商 服务开放型经济发展

党的十九大报告指出，要推动形成全面开放新格局，拓展对外贸易，推进贸易强国建设。在新时代旗帜引领下，作为我国全方位对外开放的重要平台，广交会积极适应经济全球化新趋势，运用国内国际两个市场、两种资源，在更高层次、更大范围内发挥贸易促进作用。招商工作也围绕广交会中心任务，贯彻新发展理念，以“一带一路”倡议为统领，探索体制机制创新，努力推进招商体系提质增效，稳步提升采购商与会数量和质量。

本届广交会创新招商理念和方式，坚持专业化和精准化，大力开展以大数据驱动、以互联网新媒体为平台的精准营销、精准邀请和精准服务，深入推进境外合作伙伴计划和采购商激励计划，努力使采购商与会更便捷、交易更安全、收获更丰厚。

突出专业，优化市场。广交会紧贴国家战略，将“一带一路”沿线国家、重要贸易国和地区、新兴市场作为重点目标市场，更好地服务国家“一带一路”建设，深耕传统市场，扩大市场空间。针对目标市场和重点客户群，在全球15个国家举办15场远程视频招商活动。结合重点行业展区，定位目标市场和重点客户群，招商突出发力的专业性，加强与全球67个国家和地区的113家专业性工商机构的合作，积极对标国际先进，提升招商工作专业性。

实现精准，立体传播。在加大力度、广泛宣传的基础上，通过六大社交媒体、五大搜索引擎、国际知名通讯社等平台，招商突出发力的精准度，针对参展商和国际买家的需求开展多维度、立体化的精准营销和精准邀请，加强宣传内容主题和创意策划，提升传播效能。

聚焦服务，提升价值。本届广交会首次推出供采对接活动激励措施，积极协助地方交易团、参展商和采购商组织供采对接活动，提升对接针对性。积极促进国内重点行业、重点产业集群与国际资源的有效契合，深入推进老采购商和参展商邀请新采购商活动、广告惠新客等采购商激励计划，加强与航空公司、酒店等相关行业的跨界合作，为采购商提供增值服务。加强重点客户联络服务，通过情感营销和个性化服务提升服务内涵和质量，实施以培育忠诚采购商为目标的全过程客户关系管理。

创新发展，智能招商。创新招商理念，加强前沿技术的应用，积极使用自动回复机器人、VR视频、AR技术等新技术，招商突出发力的创新性，提升招商智能化水平，加强用户参与度，提高与会转化率。

当前国际形势正在发生深刻复杂的变化，开放合作、变革创新既是时代潮流，也是自身发展的迫切需要。广交会将从对外开放全局和促进开放型世界经济发展的高度，加快推动创新发展和转型升级，打造“卖全球买全球”的全方位对外开放平台，为建设经贸强国和服务开放型经济发展作出新的更大贡献。

本报评论员麦翠妍