广交会“云快车”驶向外贸春天里

过去一年，世界经济和全球贸易遭受新冠肺炎疫情、保护主义等冲击。直面复杂严峻的国内外环境，中国外贸全力出击，进出口快速回稳、持续向好，展现了强大韧性和综合性实力。

三度上云的广交会，更是在疫情期间展示出超强的国际供采对接能力，助力中国外贸企业在全球供应链秩序恢复的当口，分秒必争抢订单、拓市场、谋新局，开启了春天里的忙碌时光。

多点开花抢订单

上海交易团在本届广交会上的首单，由东方国际集团上海市对外贸易有限公司拿下。

“这单的产品主要是开关、插座、灯座等，销往非洲的加纳、尼日利亚、莫桑比克等‘一带一路’沿线国家，多数用于当地的基建工程，部分用于民用家居。”东方国际公司业务负责人说，在广交会上打响“头炮”，让企业更有信心了。

其实，受疫情影响，东方国际的电子产品在去年一季度的出口成交额仅为17万美元，与2019年同期相比下降约76%。严峻的外贸形势让企业更努力地寻找新商机，通过新产品与新市场走出了一条“逆袭”之路。

“我们首先从产品本身入手，针对供货地需求，开发设计新颖、多用途、高性价比的产品。比如，针对非洲的高温天气开发出了防高温的新PC材料墙壁开关；针对非洲的主流卡口、螺口两种灯座，开发出了‘二合一’功能的灯座。”同时，东方国际也在积极开拓新市场，此前只局限于使用英国标准的非洲大市场，在积极研究“一带一路”沿线国家和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国之后，公司对同样使用英国标准的小份额市场如泰国、巴基斯坦、新加坡、马来西亚等也加大了开发力度。

此外，东方国际此前的客户主要是非洲的进口商和中间商。“通过连续参展云上广交会，我们接触到了许多中小客户并找到了当地的五金市场，直接供货给市场的商户，从而省去中间环节，实现双赢。”该负责人告诉记者，经过上述努力，今年一季度公司电子类产品成交37万美元，与2020年同期相比上涨117%，预计今年出口整体上涨30%。

云上三招赢客户

近期的业务往来，让仿生花卉和园艺盆景生产研发企业天津欣荣工艺品有限公司感受到了海外市场的复苏之势。铆足了劲儿抢抓良机的欣荣公司，在充分汲取以往成功经验和客户所需的基础上，重新对云上服务进行了优化调整。

企业负责人告诉记者，用了重装展厅、改变包装和深挖资源三个“绝招”后，企业在本届展会上不仅留住了老客户，签下多笔订单，订货产品已排到了半年以后，还结识了十几位新采购商，建立了新的业务联系。“从目前的出口形势看，今年的外贸出口有望超过去年水平。”

据介绍，企业重新装修了网上直播展厅，扩大了面积，添加了照明设备，还按照产品工艺特点、目标市场偏好和新品重点推荐对展品摆放进行了优化调整。经过改造的展厅清新淡雅，草柳编墙壁挂篮，牵牛花、洋葱草、洋绣球、绿萝吊篮等欧美日市场畅销品种，企业最新研制推出的新品在直播背景上集中展示，马上就吸引了众多境外专业采购商的高度关注，有欧美采购商当场就签订了购货合同。

通过参展云上广交会，企业敏锐地察觉到：受疫情影响，海外许多国家和地区对商业活动进行了限制，物流邮寄正逐渐成为商品流通的重要方式。对此，欣荣改变了过去将数百上千件商品集中包装到一个货柜，运输到港后再由当地经销商分装零售的做法，改为将单件商品进行精细包装后再集中运输，方便当地经销商直接分拣派送，深受欧美采购商欢迎。

此外，欣荣提前着手，向所有客户广发“请柬”，并专门制定了“维护老客户、主攻大客户、兼顾新客户”的经营策略。从营造氛围吸引客流，力求签下大单、长单，积累新资源、拓展新市场三个维度以老带新，多揽订单。

联系我们

中国对外贸易中心

中国对外贸易中心集团有限公司亚太区联络处