广交会为企业开启“云”端机遇之门

今年以来，面对新冠肺炎疫情影响，举办60多年的广交会连续两届整体搬上“云端”，为企业开启新的机遇之门。在第128届广交会上，坚定“登云”的不仅有连续多年参展的“老广交”，还有不少首次参展的外贸企业，在广交会的大舞台上抢抓全球订单。

六角网、电焊网、花园网、斜方网、荷兰网、护栏、刺丝、黑丝、镀锌丝、撒线……在广交会官网的产品展示页面上，定州富康金属制品有限公司展示了近400款不同类型的产品，其中新品众多。该公司总经理李广表示，公司从2006年开始一届不落地参加了广交会，“从流花路展馆到琶洲展馆再到‘云端’，公司始终高度重视，广交会为公司带来了90%以上的客户和订单，公司的成长与广交会早已密不可分”。

李广介绍，公司参加广交会至少有三大收获：第一，采购商质量高，公司能够更加精准地获得客户，推动业务快速增长，公司当前的出口规模已经超过1亿元人民币；第二，通过了解行业最新走势，不断改变企业生产和经营理念，从最初的单纯做商品贸易发展到现在为客户提供综合服务；第三，参展企业质量较高，加强与同行的交流能够为企业发展不断开拓新思路。“今年公司参展，目的不仅在于获取客源，还要跟上广交会数字化发展的步伐，加速企业转型。”李广说。

这样的例子还有很多。浙江鑫鑫家居用品股份有限公司连续参加了15年的广交会，公司外贸总监沈强表示，广交会对公司获客起到了不可或缺的作用。公司在每届广交会上都会推出大量精心设计的新样品，受到欧美采购商的青睐。本届广交会上，公司继续全力以赴，加大了开拓全球市场的力度。

除了“老广交”，广交会上的“新面孔”也非常活跃，充分感受着“广交云上，互利天下”的魅力。

桂林盛驰贸易有限公司创立于2019年，主要生产各类衣架等日用产品。凭借新材料、新设计、新功能，公司去年刚推出新品就获得近500万元的出口额，今年截至目前已实现了近200%的增长。

“公司自创立以来就全力寻找机会参加广交会，目的是要获得更多的客户，为企业发展开拓更广阔的空间。”该公司总经理全斌说，自己从上世纪90年代就已经结缘广交会，本次为了取得最好的参展效果，做了精心筹备，“无论是在网上举办，还是在展馆举办，我们都会高度重视，充分用好广交会平台。”

相比于全斌的经历，温岭汉德泵业有限公司总经理方洲参加广交会则费了些周折。方洲介绍，公司创立于2014年，主要生产销售各类水泵，基本靠外贸公司或国外实地拜访客户等方式获得订单，成本很大，效果却一般。

“广交会最吸引我们的是采购商群体大，而且都是精准的客户。”方洲说，公司为了首“展”告捷，提前很久就开始准备，推出了节能环保高效太阳能水泵这一新品，从展品到直播和促销方案等都作了细致安排，“效果不错，开展第二天就有很多客户来询盘。”

广交会正是这样一个优中选优、汇天下客的国际贸易平台，不仅助力新老企业开拓全球市场，也为企业创新升级提供了强大助力。