看外贸企业如何“云上”抢单

“云上”广交会开锣后，各地参展企业使出浑身解数，在直播间里“花式”展示推荐自家优势产品，想方设法“霸屏”“求关注”，紧紧把握本届广交会的“云契机”，抢订单、拓市场。

“第128届广交会开展首日，公司食品品牌展位即云签约186万美元，包括对欧洲、日本的蜂产品业务60万美元，以及对非洲的番茄酱、汤块业务126万美元。签约客户中既有合作20年以上的老客户，也有在上届广交会上结识的新客户。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司执行总裁任国奎告诉记者，参展前企业已通过邮件、电话、微信等途径进行了推介，“客户们对将实体展位搬到网上虚拟展厅这一适合当前形势的新模式非常认可”。

作足“铺垫”的美盛隆制罐（惠州）有限公司也收到了较好的参展效果。公司副总裁吴彦伦在分享经验时说：“备展期间公司投入大量资源制作了精品铁罐等产品的数码照片、工程设计图纸、立体动画图、3D建模手板过程视频以及高清生产线VR等，供客户在线访问和业务人员随机调用，立体多维展现产品，很多合作多年的客户对此都赞不绝口。”

上述公司在广交会上的亮眼表现，从一个侧面印证了中国外贸基本盘之稳。今年前三季度，中国外贸回稳向好且好于预期。其中，疫情使得“宅经济”产品出口大增，受益行业名单有一大串，卫浴五金行业正是其中之一。

来自五矿商会的统计数据显示，疫情拉动了消费者对健康、环保类卫浴产品的需求，非接触式龙头、浴缸、花洒、淋浴屏等产品订单量暴增。在本届广交会上，上述产品表现亮眼。

为应对市场变化，相关企业也加大了对环保、智能产品的研发投入，带动行业转型升级。台州市森田卫浴有限公司在疫情发生初期就加速研发、投产了新款环保铝合金淋浴屏。据介绍，该产品采用免喷漆工艺降低环境污染，同时增加了消毒、杀菌等智能化功能。上半年，该产品内销同比增长40%、出口增长15%，成为企业销售的一个新增长点。在本届广交会的云展厅中，这款淋浴屏也得到了境外采购商的青睐。

正是因为有了上届“云”接触的经验，外贸企业参展本届广交会更加得心应手，大部分企业针对不同国家的采购商制定了不同的值班表，有针对性的产品推介叠加不同时段的直播排班，让不少企业反馈参展效果良好。

深耕海外市场多年的湖南华联瓷业有限公司将工厂、车间、展厅、主打产品等一齐通过虚拟现实技术搬到“云上”广交会。采购商轻点鼠标即可快速进入展厅查看产品和介绍，还可进入工厂和车间查看工艺流程，吸引了众多新老采购商的眼球。”

本届广交会新客户明显增加，有具体成交意向的客户每天都有3~4个。”天津升瑞包装机械进出口有限公司相关负责人反映，受疫情影响，很多客户出于减少人员接触考虑，由以前的购买单机转为购买整条生产线。广交会网上平台为企业拓宽了销售渠道，预计今年出口额可达到1亿元人民币，比去年增长40%以上。

                                                                      （五矿商会、浙江交易团、广东交易团、湖南交易团、天津交易团）