广交会参展商 “云端”拓市场

不断更新的专业视频短片、流利专业的直播讲解、重点突出的推荐介绍……在第128届广交会上，中国外贸企业八仙过海各显神通，其中不少企业都成功开辟了海外新市场。

“为了做好直播，我们不知演练了多少次。‘实战’开始后，我们在直播过程中注重答疑、增加互动，让客户不再是简单地‘听’和‘看’，收效不错。”广东格美淇电器有限公司海外部经理施颖告诉记者，他们十分重视在本届广交会上的直播，目前已经成功敲开了新市场的大门。

这对于格美淇电器来说算是“乘胜追击”了——“在上届广交会上，我们生产的储水式电热水器就已经打开了南亚、东南亚等海外新市场。同时，我们还与中亚地区的一些国家建立了客户关系。在土库曼斯坦、印尼、巴基斯坦等新市场，我们的产品出口业绩不俗。”施颖告诉记者。

储水式电热水器产品本身发源于欧洲，西欧市场发达国家在此类产品上对中国制造的依赖性较小。对于这样的市场，外贸企业又该如何破局？“人无我有，人有我专”是格美淇电器给出的答案。公司结合当地市场需求，不断提升产品质量、创新产品功能，经过多年的努力最终成功与西班牙、英国等地重要客户达成长期合作。

在本届广交会上紧盯新市场的还有生产消费类电子产品、照明产品、智能手环等产品的福州宏冠智圣进出口有限公司。该公司总经理施平告诉记者：“广交会云集全球各地的采购商，客源丰富且比例均衡。因此无论是线下还是线上，广交会都是我们的首选展会。”

“首选展会”也让公司收获颇丰。据施平介绍，在上届广交会上，公司收到了来自波兰、阿联酋、意大利、日本等多个国家采购商的询盘，也有不少客户下单，成功开拓了波兰、阿联酋等新市场，这让他对在本届广交会上继续开拓市场充满了信心。“东南亚和中东地区是我们希望开发的海外新市场，希望我们能够通过努力得偿所愿。”施平说。