外贸企业内销路 渐行渐宽

第128届广交会亮点纷呈，其中之一即是积极推动企业参与双循环。10月16日，广交会首场“国内国际双循环，内贸外贸齐驱动”双循环促进活动举行，外贸产品转内销领域成效突出的一些外贸企业在会上分享了他们的“独门秘籍”。

广东麦斯卡体育股份有限公司是一家专业从事体育、玩具、户外、旅游、健身产品的研发、销售和服务的公司，42年来坚持走自主创新、自主设计和自主研发之路，实现了良好发展。今年在新冠疫情剧烈冲击全球经济贸易的背景下，该公司另辟蹊径，积极整合供应链资源，与合作伙伴以抱团形式开展出口转内销业务，推动了公司内外贸双循环。

“我们拥有20年IP产品专业运营经验，今年以来广邀合作商加盟，对跨境客户头部运营商家，母婴、运动、箱包、家居品类意向商家，独立站群大卖家，国内电商年销售额在1000万元以上的转型跨境客户商家以及国外小B端客户等抛出橄榄枝，并长期与各类MCN机构、网红大咖、头部主播保持密切合作，推出‘金牌主播’在各大社媒平台精选货品池，集中触达销售旺点。”公司总经理叶伟伦惊喜地发现，上述合作模式收效良好，公司在国内直播带货时创下3分钟秒光300万元球类产品的销售纪录。 

潮州市汇丰陶瓷工艺制作有限公司总经理蔡光雄告诉记者，公司产品具有浓郁的中国风，包括各尺寸的碗、浅式盘、汤盘、筷子、汤锅等。在生产制作上，产品上的花面全部采用智能自动生产线生产，而且都是釉下花面、高温烧制，更健康安全。“为拓展国内市场，我们还因地制宜设计了很多新产品，并积极参加了一些知名的国内家居展会，不仅结识了众多国内客户，还提高了企业在国内市场的知名度。”蔡光雄说。

汇丰陶瓷所做的工作不止于此，公司加强了与知名企业的产品合作，如购买黑妹牙膏或伊利牛奶时搭配销售陶瓷礼品。同时，公司也加大了网络销售力度，在各大电商平台销售网红产品，凭借质量好、价格优取得了良好口碑。

这些工作和业绩并不能让蔡光雄高枕无忧。他直言，开发更多适合内销的多样化产品并非轻而易举之事，一方面需要更多资金支持，另一方面销售方式、结算方式也有所不同，且制作成品需放在仓库，资金回收流转较慢。

万事开头难，未来更好的内销局面值得期待——在上述活动中，大湾区内的100多家大型商超、连锁实体店、社交电商平台与这些外贸企业进行了面对面对接，相信外贸企业的内销之路将越走越宽广。