朝闻广交会 | 2020年6月17日，早安！

各位听众早上好，今天是2020年6月17日，欢迎收听《朝闻广交会》。今天我们来初探一下本届广交会的新看点——直播营销。

自信出新招。经过两天的直播摸索，参展商在直播展示、在线洽谈等方面变得更为娴熟。每天数千场直播同期进行，无论是业务员还是管理层，只要懂业务、会外语，都成了“云上广交会”的主播，他们由最初的紧张忐忑变得应对自如、信心十足，许多参展企业根据时差安排了全天候值班表，并结合全球消费环境的变化调整产品策略。湖南华联瓷业股份有限公司采用了点对点直播、全客户直播和新品发布直播三种方式，针对不同市场的客户群体推介不同的产品。全球宅经济的兴起使小家电成为“风口”，广东万和新电气股份有限公司牢牢把握风向和潮流，除传统的燃气热水器外，在本届广交会的直播间里还带来了空气炸锅、空气炸烤箱、电壁炉等小家电新品，更有针对性地满足海外市场的需求。

技术拓新路。区别于日常的“直播带货”，面向海外客商的直播更加商务、正式，主播风采、直播用词和介绍方法都需要更高的专业素养。美的集团股份有限公司为了备战此次广交会，积极探索直播的to B展示模式，首次尝试制作3D虚拟展厅，力求把线下展位用虚拟现实技术在线上还原给采购商。除了直播、VR展示等，日丰集团专门聘请了专业团队拍摄一系列创意视频，通过图文、音像、VR展厅等多元化展现形式向采购商展示其制造基地、生产工艺以及员工生活等线下广交会无法直观展示的内容。欧派家居2万平方米展厅内，25款风格各异的全新橱柜、衣柜令人目不暇接，镜头一转，AI智能工厂内，全自动生产的细节一览无遗。

除了技术创新，不少企业在推广方面也纷纷出新招，比如在直播中限时限量发放大额优惠券，成功下单即可用于扣减货款，吸引客商关注。搭建网上直播间，对大多数广交会参展企业来说，都是第一次尝试。尽管参展商与国外客户洽谈方式由以往的面对面变为了屏对屏，但新的场景、新的产品、新的交流方式也能碰撞出新的火花，“云端”将为彼此带来意想不到的收获。

今天是第127届广交会开幕第三天，我们来看看有什么精彩活动：

下午16:00—17:00，广交会承办单位中国对外贸易中心将与捷克政府协会举行“云签约”仪式。此外，还有4场新品发布活动，敬请关注。