广交会故事 | 周红：参加广交会是外贸人成长的必修课

广交会记录着一批批外贸人的青春和记忆，见证了一家家中国企业挺进世界舞台的蜕变和绽放，这也是周红的切身感受。作为一名在22年间参加了43届广交会的“老广交”，从负责1个展位到负责10个展位，从一款产品走天下到为客户提供个性化定制产品，从业务员到总经理，她见证了广交会的变迁，见证了公司与广交会的共同成长。 

刚出道的周红参展广交会时，适逢8位游戏机式微。这款产品曾是很多人美好的童年回忆，上世纪八九十年代在中国风靡一时，但随着更高科技含量的产品推出，8位游戏机渐渐淡出了市场。而周红的主要任务，就是销售8位游戏机。推销行将淘汰的产品，对任何一个外贸人来说都是无比艰巨的任务，更何况还是个外贸新人。在广交会上，周红对客商群体进行细致观察后发现，由于区域经济发展不平衡，商品有着很强互补性，一个市场淘汰的商品往往是另一个市场所急需的。于是，她将目标聚焦到中东、南美等地的客户群体，果然，局面很快被打开，周红一举成为游戏机出口销售“女王”。

这件事坚定了周红的信心，在此后多届广交会上，VCD、DVD、MP3、MP4、手机、平板电脑、文创IP手机周边系列等产品源源不断被她精准推向目标市场，在奠定了事业基础的同时，外贸经验也得到了飞速提升。

周红认为，广交会对外贸人具有不同寻常的意义，广交会有形形色色的外商客流资源，有不同文化、理念的相互碰撞，有庞大的国际一线前沿资讯，更有树立品牌的良好契机，参加广交会是外贸人成长的必修课。她对员工再三强调，没有经历过广交会，就算不上是一个合格的外贸业务员，一定要在广交会里收获经验、获得成长。她要求公司对每一届的参展创新产品都必须精心谋划、筹备，积极宣传新产品、新理念，以收获更多客户源和意向订单。

与广交会共同成长

广交会是享誉全球的“中国第一展”，珠海中电也在成立33年间飞速发展。作为国资委管辖的骨干央企、世界500强中国电子信息产业集团有限公司（CEC）旗下子公司，珠海中电在外贸行业里深耕细作、砥砺前行，先后荣获“广东省出口名牌企业”“中国质量诚信企业”“国家守合同重信用企业”“国家外汇管理局A类管理企业”“中信保深度合作客户”“银行国际业务重点客户”“广东省首批外贸综合服务企业”等诸多殊荣，产品行销全球150多个国家和地区，自有品牌PRIMAVOX、TOPSONIC连续获得机电商会推荐出口品牌、广东省出口名牌企业等殊荣。