“中国制造”展现创新实力

本报讯  （记者  蔡小素）受全球经济周期影响，当前外贸发展面临不少挑战。记者走访第125届广交会发现，广大参展企业加大创新力度，以高技术产品抢占创新高地，“中国制造”显示出较强的抗风险能力。

创新为要，加快新产品研发

走进位于9.3号馆的华鸿控股集团展位，仿佛进入了一个艺术展厅。不同风格、不同材料的装饰画让人目不暇接，现场不少采购商更是忍不住拿出手机拍照。集团副总经理王爱香告诉记者：“华鸿控股是以生产销售装饰画、镜框、相框为主的民营企业，是目前世界上最大的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一。本届广交会带来了10余个系列的装饰画产品，其中晶石画作为今年的新品，通过制造工艺创新，画质和风格独树一帜，即便价格比普通装饰画贵上一倍，也成为采购商眼里的‘香饽饽’。”

王爱香介绍，华鸿控股一直视创新创意为生命，通过走原创设计之路，加快产品的更新换代速度，满足市场个性化需求，在欧美市场的占有率不断扩大，2018年出口额实现了20%以上的高增长。“早在2000年，华鸿控股就开始成立研发中心，主抓设计、工艺和版权，先后与多所高等院校合作建立了产学研基地，培养后备人才。经过10多年的积累，形成了庞大创新创意数据库，可以快速生产各类风格、满足不同市场需求的产品，在国际市场的竞争中牢牢占据主动。”

本届广交会二期开幕以来，浙江贝特日用品有限公司展位一直人流不断，产品创新是他们的“必杀技”。公司销售经理毛楠介绍，本届广交会公司主要展示户外晾衣器，在产品功能上进行了提升，满足不同客户的要求。目前公司已经获得100多项国内外发明、实用新型和外观设计专利，产品受到采购商的欢迎。“这么多同行在这里同台竞技，各显神通，靠什么取胜？当然是好产品，而好产品来源于技术创新。”毛楠告诉记者。

提质增效，开拓多元化市场

由于欧美传统市场需求低迷及欧元贬值等原因，出口企业近年面临更多的挑战，华鸿控股通过改变营销策略来开拓更加多元化的市场。王爱香告诉记者，以往他们都是通过出口商将产品卖到美国和欧洲，现在通过广交会直接面对客户，听取客户意见，直面消费市场，准确把握潮流，指导企业生产。王爱香表示，随着国际竞争的加剧，企业逐渐将目标客户群转向中高端，“高附加值，高品质的产品发展潜力大，利润空间也更大。”

凡让采购商心动的商品，质量可靠是基本前提。江苏悦丰晶瓷科技有限公司专业生产耐热乳白高档玻璃器皿，近年来投入6000多万元改进生产工艺，掌握了被欧美企业垄断的核心技术，新品玻璃器皿耐摔抗碰，经得起大温差考验，在广交会上深受采购商喜爱。公司销售唐传江告诉记者：“为了顺应国际市场对于健康环保产品的需求，近年来公司加大产品质量提升的力度，所生产的玻璃器皿，低铅低镉，产品稳定性大幅提升，获得多项国际质量体系和职业健康安全管理体系认证。”而在应对国际采购商购买力下降方面，悦丰晶瓷的对策是寻找新市场、瞄准中高端消费人群，“公司每年都坚持推出50款左右的新品，这些新产品的目标受众是追求生活品质的中产阶级。在新市场开拓上，我们选择‘一带一路’沿线国家中购买力较强的国家，如波兰、俄罗斯等，在广交会上结识新客户，再加上后期的不断跟进，使得这些国家的订单增长率每年都保持在30%左右。”