江苏企业“三管齐下”打造外贸新优势

本报讯  江苏企业不断加强产品设计研发，注重品牌建设，提高产品附加值，加大市场开拓力度，积极打造外贸竞争新优势。

品牌战略促成交。江苏南通兴辰礼艺品有限公司专门研发、生产和销售无火香薰产品，十分注重品牌建设。公司瞄准中高端市场，从法国进口香料，聘请法国专业调香师组建研发团队，近10年研发无火香薰超过1000个品种。产品严格按照国际标准生产，并融入陶艺、青花瓷等传统文化，极大提升了辨识度和知名度。本届广交会二期前3天，产品获得订单50万美元。

技术改造优品质。常州市庭院装饰用品有限公司投入300万元人民币购置处理生产用水排放机械设备，做到生产用水零排放并循环利用。在生产园艺铁艺支架的喷涂车间，全部安装废气收集、净化设施，将机器使用的燃料由原先的柴油、煤炭改为天然气，大大降低污染排放。公司是家得宝、沃尔玛等国外大型超市固定供应商，二期意向成交约50万美元。

精准营销拓市场。江苏东方乐器有限公司注重精细化营销，通过定位不同客户群将产品细分为三个不同层次。第一类以“EASTTOP”品牌为主的高档演奏类口琴、口风琴，主要面向专业乐器买家和口琴专业演奏家；第二类以“敦煌”牌为主的普及类口琴和口风琴、竖笛等，主要面向广大学生以及口琴爱好者；第三类以“BEE”牌为主的玩具、礼品类口琴，款式丰富，是玩具商、礼品商的首选。产品畅销欧、美、日等地，二期开幕前3天累计订单约200万美元。

（江苏交易团）