“玻璃定制”服务全球五星级酒店

本报讯 （记者 帅诚）从广交会的一个小展位发展到中央通道品牌展位，深圳再现原色玻璃有限公司历经10年发展至今，成功引得许多采购商驻足参观、咨询。记者获悉，展柜里这些叫做“琉璃彩”的玻璃墙，如今已经成为全球五星级酒店装修的首选产品。

据该公司销售代表许莉莉介绍，之前参加广交会，主要在现场展示瓷砖大小的玻璃样品，这使得采购商无法看到直观的产品效果，导致参展效果不明显。为了改变这种状况，过去两三年来，公司对“琉璃彩”产品不断进行推陈出新，定制型“玻璃彩”获得全球设计师们的青睐，顺利走向国际市场。

许莉莉透露，今年公司决定把参展的样品放大，用更加直观的实景效果吸引采购商。事实证明，放大后的“琉璃彩”通过自身独特而丰富的产品风格，让许多海外客户都驻足咨询。记者采访期间，就看到来自加拿大、越南和东欧的采购商前来咨询具体的产品报价，他们更是第一时间将所拍摄的产品照片和报价，通过手机邮件传回总部商讨。

当谈到国际市场的拓展方面，许莉莉表示，公司和市场需求的对接也越来越紧密，海外市场处在稳定扩张阶段。目前，企业“玻璃彩”定制创新产品90%用于出口，主要市场以中东为主，服务于各地的五星级酒店。

而在“一带一路”沿线国家市场方面，她特别指出，定制化产品与当地的经济发展密切相关。比如，近年印度、巴基斯坦等新兴国家在五星级酒店的建设方面表现积极。企业根据市场反应也会相应地在当地设立销售点，针对当地市场需求推定制产品，从而也铺开通往全球的销售网络。

谈及增长，许莉莉坦言，产品分属小众市场，没有呈现一个大规模的增长，但是“琉璃彩”玻璃，近两三年成功销往近百个海外国家和地区就足够说明了市场的生机。对于中美贸易摩擦可能产生的影响，她并不担心，“全球市场均衡发展，让我们在出口方面不会过于依赖某个国家和地区。”