媒体报道 | 传统外贸企业搭乘数字化快车开拓内销市场

在“云端”举行的第129届广交会上，不少传统外贸企业展示出数字化营销的新气象。一方面利用跨境电商平台，继续获取海外订单，一方面则开拓内销市场，细分国内用户做精准营销。 

潮州瓷器是本届广交会的重要展品之一。潮州陶瓷行业协会相关负责人介绍，受疫情影响，去年不少企业的海外市场订单锐减。很多陶瓷企业困中求变，纷纷加大与电商平台的合作力度，积极拓展国内市场。 

广东松发陶瓷股份有限公司有关负责人介绍，公司将数字化全面应用到设计、生产等环节。在销售渠道方面，公司组建了70余人的电商团队，以线上开店、直播带货、VR展厅等数字营销手段触达国内消费者。此外，公司还将于4月底开设京东自营旗舰店，加大与京东自有品牌佳佰的合作力度，联合开发适合国内年轻用户的细分产品，以获取更多的内销市场增量。 

佳佰品牌负责人蔡晓容介绍，佳佰用户以女性为主，“80后”“90后”“00后”是消费主力。针对这一消费特点，佳佰与松发公司共同开发了兼具品质和高性价比的产品，并与松发偏艺术化的产品调性形成差异化。 

受疫情影响，潮州市联源陶瓷制作有限公司2020年出口业务下滑。该公司与佳佰合作，增加了多款图案的彩绘马克杯，还衍生了碗、碟、壶等成套产品系列的餐厨具。 

蔡晓容说，“互联网+”让陶瓷这个传统行业焕发了新活力，公司将与潮州陶瓷厂商深化合作，结合IP、定制设计、细分人群等开发新品，同时在库存管理、物流优化等方面为传统厂商供应链赋能。