广交会故事 | 张瑜：广交会里走出的维纳柯 - 广交会新闻

重庆维纳柯贸易有限公司主营电动工具、手工具、农机产品等出口业务，每年通过广交会完成的出口额占其全年出口总额的60%左右，公司业绩以年均10%左右的速度稳定增长，2020年全年的出口额更是达到了创纪录的1.5亿美元。公司董事长张瑜说，广交会绝不仅仅是维纳柯一家企业发展壮大的推手，可以说，重庆每一家成长起来的外贸企业，背后都有广交会的身影。

经验源自于广交会

维纳柯公司成立于2006年，由国企中国机械设备进出口总公司重庆分公司改制而来。张瑜作为重庆分公司的业务负责人，是广交会的常客。1983年重庆市开始单独组团参展，翌年他就随公司参加了第55届广交会。不过在那时，公司没有多少参展广交会的经验，也不是很了解国际市场上的需求，最终导致仅有的半个展位上堆了近百种样品，五花八门像个杂货铺。境外采购商过来后，10多个业务员一拥而上、七嘴八舌，往往让“老外”尴尬得不知所措。这是广交会给张瑜们上的第一课——“企业如果连形象都不注重，还怎么让采购商相信你的产品？”

张瑜把这看成是一个起点。随后参展，公司开始有选择性地摆放适销对路的产品，并联手相关生产企业共同参展。这一工贸合作举措，让公司清晰地掌握了外销产品的性能、质量、交货期、价格和支付条款等关键信息，极大增强了参展效果，出口成交由此大增。由于对广交会参展越来越有感觉和把控力，重庆市共同参展的一批生产企业也因此得到迅猛发展。驰名的东风小康当时就是作为外贸公司的供货厂家参展的，彼时的东风小康还只是生产摩托车减震器，在广交会看到了国际摩托车市场的大好前景后，转而生产摩托车，后又生产汽车，有了自主出口权后的发展更是如日中天。威马农机当年也是在公司的展位上展示产品，继而发展成为重庆市最负盛名的农机生产企业，现在仍然是公司的重要供货厂家之一。

借力广交会不断成长

随着外贸形势发生变化，越来越多的生产企业取得了自主进出口经营权，原来以外贸公司为主要参展商的广交会，已经变成了由生产企业唱主角。张瑜意识到，必须要重新进行自身定位。公司发挥组织整合生产企业资源的优势，充分利用多年间通过广交会积累的资源、人脉，将展出单个或数个品种转变为展出自主品牌旗下系列产品的一站式服务。现在的维纳柯工具展位集中了近百家企业的上百种手工具、电动工具及通机产品，宽敞亮丽的特装展位摆放了数千件外观新颖、做工精良的产品，俨然就是一个工具小超市，既方便客户采购、拼柜，也极大地增加了公司的出口成交量。每届广交会，维纳柯展位上都是车水马龙，客户络绎不绝，成为广交会工具展区的一道风景线。

张瑜就任维纳柯公司董事长以来，对广交会更是高度重视，从第80届广交会至今，他一直亲自带队筹展参展。企业展位特装效果不断提升，成交喜人，多次受到重庆交易团的好评。在广交会上品牌优质产品的有效展示和积极成交，扩大了公司在国际市场上的影响力，在每届广交会上维纳柯公司都能赢得新客户。很多原本只是路过维纳柯展位的采购商惊喜地发现，在自己国内商场柜台上销售的维纳柯品牌产品在广交会上是如此壮观，自然而然地走进来洽谈。有位客户在现场讲述了一个有趣经历：家中的地板砖坏了，没有现成的工具，他随手将一把维纳柯品牌螺丝刀当錾子使用，事后螺丝刀居然毫发无损，而他也成为了维纳柯的忠实客户。

过硬的产品质量自然能够吸引到更多客户。“维纳柯品牌产品的境外市场目前以‘一带一路’沿线国家和其他发展中国家为主。让这些国家的消费者用上优质的中国产品，从而加强其对中国产品的信任，有利于促进构建人类命运共同体，这也是中国企业应担的使命。”张瑜告诉记者，公司的品牌产品经过严格的质量控制和不断创新，正在缩小与国际知名工具品牌的差距，向欧美等高端市场挺进。“由于我们品牌产品拥有非常好的信誉和影响力，云上广交会同样也有不少客户慕名而来洽谈业务。线上线下融合必定能进一步促进公司的发展，让我们百尺竿头更进一步。”

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