广交会故事│陈耿：精心深耕广交会沃土

2017年5月，时任埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆·德萨莱尼到北京出席“一带一路”国际合作高峰论坛。论坛结束后，他提出要去福州参观一家名叫“福建省尚飞制衣有限公司”的企业。

得知本省的一家民营企业竟引起一国总理的关注，福建省人民政府的工作人员极为吃惊，仔细了解后才知道，尚飞公司早已走出国门：这家企业2014年在埃塞俄比亚投资建设的产业园已经建立了多条生产线并雇佣了约5000名当地工人，为当地社会、经济发展作出了重要贡献。该产业园未来的目标是发展至30万人规模，并考虑将包括缝纫机厂、面料厂、棉厂等在内的整条产业链转移到此。而当前的埃塞俄比亚已将工业化上升为国家发展战略，把建设工业园区、推动对华产能合作作为实现工业化的重要依托，难怪一国总理会对该企业如此重视。

“企业从广交会走向世界后，我们的视野越来越开阔，到埃塞俄比亚投资正是成果之一。”尚飞公司总经理陈耿说，“除了看重东非的区域环境、劳动力成本等优势外，此举也契合‘一带一路’倡议，是一件非常有意义的事。”

从广交会开始腾飞

陈耿1992年毕业于中国人民大学外贸专业，之后进入一家国营贸易公司从事服装外贸工作，自此与广交会结缘，将国际市场上的商机尽收眼底。1999年，他毅然辞职下海，和朋友合伙创办了一家服装外贸企业，并于2003年成立了尚飞公司，专注于服装生产、贸易。

与很多服装外贸企业走OEM道路不同，陈耿将出口业务模式直接锁定为ODM，自行研发设计中高端户外功能性服装。他作出这一决定基于两个理由：一是从广交会所传递的信息判断，户外功能性服装市场潜力巨大；二是福州作为传统劳保用品生产基地，在服装功能性拓展方面有着先天的技术优势。事实证明，陈耿作出的这一决定为尚飞公司日后的腾飞打下了坚实基础。

这一年，陈耿还有个巨大收获，就是拿到了梦寐以求的广交会展位。这既得益于他有过多次广交会参展经验，了解参展条件，也得益于当地政府支持。

如愿推开广交会的“大门”后，尚飞公司如虎添翼。通过广交会，企业产品凭借优越的品质迅速走向世界，销往欧美、日韩、东南亚等全球61个国家和地区。企业为英联邦运动会研发设计了接力火炬选手制服，为伦敦奥运会研发的志愿者服装也被时任伦敦市长、现任英国首相鲍里斯·约翰逊穿在了身上。同时，尚飞公司是进入“中国制造”国家宣传片的唯一一家制衣企业。不断壮大的尚飞公司还在越南、埃塞俄比亚、卢旺达、孟加拉等国投资建设了海外生产基地，目前已在全球合计拥有229条生产线、17200余名工人，实现年产量1000万件，销售总额达2亿美元。

广交会促成良性循环

尚飞公司过硬的产品品质在广交会上也赢得了荣誉，其自主研发的气凝胶夹克斩获了2019年广交会出口产品设计奖（CF奖）纺织服饰类仅有的两个金奖之一。据统计，自CF奖创立以来，尚飞公司累计获得2个金奖、7个银奖和5个铜奖，成为采购商眼中最具创新力的服装类供货商。“我特别感谢广交会，尤其是CF奖。公司不仅从广交会上获得了大量客户，更从获奖荣誉中激发了动力，继而实现了产品持续创新、品牌影响力不断扩大、市场占有率日益提升的企业良性循环发展。”陈耿说。

在高品质基础上坚持研发创新，生产“人无我有”的产品，为客户做好贴身服务，做到有话语权、高附加值，是尚飞公司不断前进的法宝。陈耿的信条是，客户对什么功能有需求，企业就要致力研发。以公司为某国研发的作战服为例，哪个部位防高温、哪个部位防撞击、哪个部位防弹防水都要考虑到，“就连人一不小心掉到水里的情况都要考虑到，要做到一摁按钮就能把衣服脱掉，以免人沉入水底。这些细节失之毫厘差之千里，对衣服的科技含量要求非常高”。

经过近20年的努力耕耘，尚飞公司如今已发展成为集生产、贸易、研发和品牌运营于一体的企业集团，成为中国户外服装生产、贸易的行业龙头。陈耿说，广交会是一片沃土，有心之人将优质的产品作为种子播撒下去并精心耕耘，经年积累就会成长为根深叶茂的森林。