广交会“新”事 | “云端”推介博眼球 参展商各显神通

若问第127届广交会的最大看点是什么，争奇斗妍的“云展厅”首屈一指。近2.6万家海内外企业通过网络展出海量产品，让位于“云端”另一边的采购商和观众眼花缭乱。

为做好面向全球采购商的直播营销，各大参展企业都下了不少功夫。“为了更好地参展本届广交会，我们确实花了很多精力。”中国重汽集团国际有限公司市场部经理秦磊在接受记者采访时说，公司是第一次参加线上展会，为适应新模式做了诸多准备工作：一是重新设计了公司网络平台，对原有的宣传资料进行精细化加工，使其更适用于网络宣传；二是拍摄了一些3D照片，通过展现立体效果帮助客户更便捷、更全面地了解产品；三是做了一些定制化的短视频，让客户能在更短时间内了解更多内容。

“我们在广交会平台上开展的第一场直播结束后，就有客户前来洽谈，还有很多客户在线咨询，点赞的也不少。”秦磊说，可以看出，很多海外采购商对“云端”看展的接受度还是比较高的。

连续参加了34届广交会的福建省尚飞制衣有限公司自创立以来一直与广交会共成长。公司设计经理助理缪建斌告诉记者，本届广交会改为网上举办，是随势而变的创新之举。由于筹备时间紧迫，广交会网站功能需求收集、平台搭建细节落实的难度可想而知。

缪建斌直言，不同于实体展，网络平台并不会将更多资源呈现给大型参展商，如何使公司的展示从数万个参展商中脱颖而出是一个巨大的考验。为此，尚飞制衣调用了大量人力资源，以VR、视频、图片、文案等形式进行产品展示和企业展示，并对直播人员进行了专业培训。企业在“云展厅”里重点展示了创新获奖产品、GEO系列品牌产品及亚非海外制造产品三大类产品，覆盖主营产品全品类。

为了更好地满足有购买意愿以及想了解企业的客户，中国重汽同样做了一些特殊的安排。比如让海外的业务员根据客户的需求做车型展示、试驾直播，并对讲解进行了优化，突出产品亮点，让采购商一目了然。此外，由于部分直播仅对注册用户开放，未注册却有采购意向的采购商难以对企业和产品进行深入了解，公司针对这一问题在权限设置方面作了相应的调整。

“我们的直播要持续24小时×10天，总时长240小时。”缪建斌认为，这对于公司每一个台前幕后的工作人员来说都是全新的工作方式，“有了这一次独特经历，大家掌握了新技能，积累了新经验，即便今后线上参展成为常态，我们也能在这次的基础上越做越好。”