广交会故事 | 文忠平：广交会为企业发展搭建优质平台

1985年10月，第58届广交会在流花展馆举行。作为中国工艺品进出口总公司湖北分公司交易团的一员，文忠平第一次来到广州参展。对他来说，这既是公派任务，更是公司给予的荣誉，能够被选派参加广交会非常光荣。

广州是改革开放前沿，去的人很多，文忠平只买到了一张从武昌到广州的火车站票，20多个小时站下来，整个人灰头灰脸。为了不损害中国外贸人的形象，他到住处后洗漱、换装，然后直奔会场开展工作。文忠平没想到，他和广交会的不解之缘就此开始。在之后的职业生涯中，尽管他的职务从副科长一路升至董事长，文忠平始终没有缺席过广交会，至今已亲历了69届。

广交会，一块“金字招牌” 

对多年前第一次参展广交会的情景，文忠平记忆犹新。“流花展馆场地不大，各交易团都是你一个房间我一个房间分开展示，客户很难对同类产品进行比较。”

当时，送展产品实行计划性安排。中国工艺湖北分公司带去的是当地生产的麻棉纱、麻棉布等抽纱类产品。那时，广交会展品大多通过香港代理商销往世界各地，因此文忠平接触最多的是香港代理商。交易过程非常简单：双方见面，吃饭，给样品，谈价格，然后就是收订金，成交。第一次出征，文忠平就有了收获，他的业务小组和香港中艺总公司成交了27万美元。

喜悦之余，文忠平也颇为震惊：初次见面谈生意，在没有拿到所需产品、没有充分信誉保障的前提下，对方就敢直接付数额不菲的订金，采购商就不怕钱货两空？文忠平开始仔细观察琢磨广交会，还真被他看出了端倪：广交会十分重视品牌建设、管理与保护，对参展企业作出种种规定与要求，其目的之一正是打造一个童叟无欺、让世界各地采购商都能放心在此开展商业活动的交易平台。

1985年便是如此，如今的广交会更是一块让采购商充分信赖的“金字招牌”。文忠平从第一次参展就得出了结论：能进广交会参展，企业和产品就会成为品牌。

企业发展的最佳平台 

随着参会次数越来越多，文忠平对广交会的认识也越来越深刻。他认为，广交会除了具有无可比拟的品牌效应外，还具备市场集中、产品集中等特点，为企业开拓国际市场、提升产品质量提供了极大的机会和便利。“能够助力外贸企业获得发展的要素，广交会都具备。比如，在这里可以看到行业内的顶尖产品，倒逼企业对产品进行升级，否则就会失去市场；可以接触全球所有市场，相较于出去拓展市场，能省下不菲的成本。”

正因如此，在日后的岁月里，无论是职务变迁，还是就职企业从中国工艺湖北分公司变为湖北省工艺品进出口公司，再变为湖北海艾克国际贸易有限公司，只要广交会开展，文忠平必然会前往——一则是因为“现场看到的情况和听取情况汇报完全是两码事”；二则是为了加强与新老客户联系，从中获取有价值的商业信息。

文忠平告诉记者，海艾克目前经营箱包、礼品、装饰品、玩具和家具五大类轻工外贸产品，公司全部的采购商均来自于广交会。为拓展更大市场，公司一方面持续加强品牌建设，一方面不断完善跨境电商布局，开拓线上业务。“2003年，海艾克进入广交会品牌展区，当届销售额比之前翻了一倍，品牌的重要性可见一斑。开拓线上业务就更不用说，为应对疫情，第127届广交会都从线下搬到了线上，我们企业要发展壮大，也必须得跟上时代的步伐。”