【回望广交会】“重合同，守信用”是广交会宝贵的精神传承

文/蔡小素

广交会是中国的名片，是信誉的保证。从广交会创办起，“重合同，守信用”便成为其宝贵的精神传承，在推动我国外贸发展和外贸增长方式转变的过程中，充分发挥了引导和示范作用。

恪守诚信  对一千多份合同全面清理

党和国家领导人历来非常重视维护广交会的信誉。1958年底，外贸工作受到“大跃进”浮夸风的影响，加上当时我国出口商品以农副产品为主，由于天气、加工技术和运输能力等原因，有的合同不能按时、按质交货。周恩来总理反复告诫各级干部一定要“重合同，守信用”。“凡是对外已签合同，宁可自己不吃或者少吃，不用或者少用，也要履行合同。”订了合同不守信用的恶果将是“使中华人民共和国的名誉受到损失。”“所以要订一条原则：要么不签合同，签了合同必须守信用。”1959年2月4日，李先念副总理在外贸部电话会议上也强调，外贸要讲统一领导，要维护外贸信誉，不能自行其是。并指出，已签订的合同，哪怕价格低一点、吃一点亏，都要按时按质按量按价交货。

1959年4月15日，第5届广交会开幕，这一届广交会特别强调“重合同，守信用”。各交易团在出口成交中，签订的成交合同占98.28%，协议仅占1.72%。而且合同中的货源，大部分为库存现货和已经衔接好的近期货，从而保证了合同履行的可靠性。除此之外，当届广交会期间还对上一届1千多份合同进行了全面清理，通过双方同意，采取撤销、更换、赔款等方式，共处理了1803件未履行完毕的合同，涉及金额1961万美元，占应处理件数的83.3%。而尚未处理的合同，多数是因为采购商当届没有到会。广交会这一做法得到了采购商的广泛好评。

建立规范  实行合同审查制度和品质管理

遵照周恩来总理的指示，1959年6月外贸部正式发文，决定建立广交会经常性的合同审核制度，授权中国出口商品陈列馆负责对广交会上所有签订的合同进行全面检查，每月填报一次合同执行情况，直至全部合同执行完毕。

1960年，我国遭受了严重的自然灾害，在这样的艰难时刻，广交会依然遵照周恩来总理“重质先于重量”“提高品质规格，挽回信誉”的相关指示，坚持对出口商品（样品）的品质规格作了详细检查。1960年4月第7届广交会上首次设立了品质规格研究小组，由外贸部商品检验局、商业部、轻工业部、化工部、纺织工业部派员组成，对某些重点出口商品的品质规格包装条款进行研究，并提出解决方法。这一届广交会，还专门举办了小型出口商品质量展览会，列举我国出口商品中在种类、规格、包装及工作方面存在的突出事例，以实物及具体例子教育干部，对有问题或品质不稳定的商品，要及时和有关供货或生产部门联系解决，并注意选择合适的运输、坚固美观的包装，以保证按照合同规定交货。

广交会“重合同，守信用”的做法得到了中央的高度评价。1963年7月，中央指出，“广交会已经成为国际贸易上为各方所注意的一个定期交易市场，开好广交会不仅在经济上对我国有利，而且有重大的政治意义。现在出口商品的规格质量，总体上有所改进，希望继续努力进一步提高，使我国出口商品更受国外市场欢迎，并且能够多创外汇。”

视信誉为生命  赢得国际认可

为树立我国出口商品的良好形象，广交会始终将“重合同、守信用”作为一项重要的工作来抓。在签订合同时，增加品质条款；对外商举证采取奖励措施；将合同的履约情况作为分配参会名额的依据；对信誉不好的公司进行全面清理整顿；对质量稳定、信誉好的企业予以表彰；通过召开座谈会、设置意见箱等方式，征集客商的意见和建议。

正是由于广交会视信誉为生命，并一贯遵循我国“平等互利，互通有无”的外贸原则，深受世界各地贸易界人士的信赖，赢得了国际社会的认可。1984年，鉴于广交会在发展国际贸易与国际合作方面的突出贡献，意大利“阿那里记者中心”向广交会授予了“国际墨丘利金奖”。1985年，广交会获得了西班牙《国际贸易评论》颁发的“国际贸易奖”。

进入上世纪90年代，广交会在保护知识产权方面又率先作出了表率。1997年，第81届广交会开始设立专门的知识产权保护机构，此后不断发展，通过建立适合展会实际的知识产权保护体系，加强宣传教育、健全制度、完善机构、加大查处力度，有效地打击对知识产权的侵权行为，维护了正常的交易秩序。同时，越来越多的中国企业通过广交会认识到了知识产权的重要性，将知识产权保护作为创新发展的“生命线”。

经商之道，诚信为本。无数中国企业正是凭借优质的产品、良好的信誉走出国门、融入世界，绘就了“中国制造”在全球的宏伟版图。历经60多年的沧桑巨变，广交会早已今非昔比，每届成交额近300亿美元，商洽的贸易合同数不胜数。但是，广交会倡导的“重合同、守信用”“信守承诺、互利共赢”的精神，以及对创建公平贸易环境的追求却始终如一，这不仅是广交会赢得世界采购商认可的方式，也是中国企业能够生存与发展的准则。