境外企业借广交会开拓中国市场

郭日铭 摄

本报讯 （记者 陈子垤）一个国外洗护品牌是如何借助广交会平台展示自己的？进口展企业的回答是：市场调研和产品创新必不可少。

绿鲲贸易（上海）有限公司今年带着意大利洗护品牌穆杰罗第一次参展广交会。穆杰罗运用地中海传统的马赛皂化法融合现代科技，采用托斯卡纳传统植物原材料，让人们感受意式纯草本沐浴。产品获得GMP认证、VEGANOK认证、AIAB有机认证及通过欧洲低过敏测试。本届广交会三期首日，记者在进口展看到，该公司展位上摆放着多款散发着阵阵芳香的产品，吸引了不少采购商到展位上了解产品情况。

该公司运营主管杨顺告诉记者，穆杰罗品牌有洗发水、沐浴露、磨砂膏等，产品主打有机天然护肤概念，此前一直都在国外的药妆店、精品商超和直营店出售，大概占欧洲市场份额的30%。去年11月开始进入中国市场，目前在中国已开通天猫、京东、小红书等线上官方旗舰店，线下则在一些商超铺货。

在杨顺看来，中国市场潜力巨大，企业进入中国市场约半年时间，销售额已达两千多万元人民币。“算是一个开门红，达到我们的预期效果了。”杨顺透露，之所以能有开门红，跟前期的市场调研密不可分，“进入中国市场之前我们做了近一年的市场调研。”杨顺说，调研针对不同职业人群开展，包括公务员、金融人士、学生、教师等。主要是调研对洗护产品的认知，“比如看中的是洗护产品的健康性还是香味性、功效性，最终我们会根据调研结果来开发适合国内人群的产品。”

杨顺表示，产品的创新也是品牌提升竞争力拓展市场的一个重要因素。目前穆杰罗在意大利有两个实验室研发产品，“大概8到10个月就会推出一款新产品。”此外，参加广交会也是企业宣传展示品牌的一个平台。杨顺认为，广交会历史久、层次高、规模大、参会的国内外采购商优质且分布广。“广交会提供了一个线下展示产品的平台，可以和采购商面对面交流，更能取得客户的认可。我们希望借助广交会打开国内市场的同时还能继续拓展国外市场。”记者看到，该公司展位现场洽谈十分活跃，开幕前3天，已成交180万元人民币。