多元化经营寻求新突破

本报讯 广州传统企业积极创新营销模式，以新思维、新构想抵御竞争压力，大力推进市场多元化战略，走出特色发展道路。

传统印刷市场行业同质化竞争日益加剧，随着电子媒体行业的崛起，其竞争优势更难以保持。广州市恒远彩印有限公司为突破传统行业发展瓶颈，积极转变战略，创新营销，深耕传统市场，采用合作性创新技术增加新业务实现多元化经营，从而完美转型为商务印刷、整体包装解决方案的复合型纸制品专业供应商。为推动广州印刷业发展，恒远彩印引领消费群体，为客户提供产品包装、商务印刷、品牌形象设计等一站式定制方案及服务，抓住了消费升级新机遇，生产出符合目标客户需求的高附加值产品，赢得市场热烈反响。本届广交会三期开幕首日，成交额达40万美元。

广州博冠光电科技股份有限公司坚持以创新为驱动，每年用于产品研发设计的资金不少于600万元。十多年来，相继成立了智能交互、智能家居、运动光电三个产业群，以光电成像技术为基础技术平台，研发生产智能家居设备、激光全息显微镜、红外夜视仪、观鸟镜等产品，并全面执行ISO9001质量管理体系、ISO14001 环境认证体系，广泛应用于个人消费、工业检测、医疗健康、军警执法等领域。该公司负责人表示，双筒望远镜系列产品在旅游、演唱会等方面受到消费者热捧，公司将加大力度拓宽营销渠道，谋求新发展。本届广交会三期开幕首日，该公司成交额达25万美元。

亨氏（中国）调味食品有限公司持续推进“产品渠道差异化”策略，通过招募二三线空白城市代理商，与区域中型连锁形成战略合作，以加快渠道拓展，增加产品渗透率。同时，积极实施差异化产品定位，优化国际市场布局，定期检查更新婴儿米粉全线各系列产品、宝宝添加辅食的月龄段划分标准，专门针对澳大利亚、意大利、英国等地区婴幼童推出零食、磨牙棒、米糊等系列产品，“因地制宜拓市场”取得良好成效。本届广交会三期开幕首日，成交额超过35万美元。

（广州交易团）