新时代下的广交会影响力

广交会会场门前，境外采购商们合影留念

本周一，第125届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）正式拉开帷幕，超过全球200个国家和地区的参展商和采购商来到琶洲展馆，寻找新的商机。

连续62年举办从未间断的广交会，记录了中国外贸前进的脚步，更是一部浓缩的中国外贸发展史，对促进中外经贸交流合作发挥了重要作用。进入新时代，中国对外开放的大门越开越大，广交会也被赋予了新的时代使命，发挥着新的影响力。

1外贸结构优化从“大进大出”到“优进优出”

刚接待完一批欧美客商，广州达意隆包装机械股份有限公司国际工业自动化销售经理刘耀阳才稍微喘口气。广交会开幕后，达意隆的包装机械展位备受欧美和“一带一路”沿线国家和地区的客商青睐。

达意隆PET全自动旋转式吹瓶机是各大展会上的“爆款”，这款产品是国内首家研制生产的高速全自动旋转式吹瓶机。

“从数量的累计到品质的提升，高效率、智能化是最新趋势。这些信息都可以从广交会得到，从而指导设计生产。”刘耀阳说，比如之前需要两条生产线才能生产的塑料瓶，现在创新合为一条，厂房的占地需求、操作员的需求都能减少，大大降低了生产成本。凭借这样的高效能、高技术设备，达意隆进一步打开欧美市场。

翻开厚厚的《广州外贸志》，可以大概窥见60年前与广交会共同成长的广州外贸发展历程。上世纪50年代广州的出口商品以农副土特产为主，其次是传统的手工艺品和轻纺产品。萝岗、从化的柑橘橙，广州西关织造厂生产的纱绸都是当时著名的出口商品。

通过发展生产、拓展市场，广州外贸经历一次又一次升级换代的浪潮。上世纪六七十年代，缝纫机、自行车、日用五金百货等开始取代传统的农副土特产品出现在广交会舞台上，上世纪八九十年代，服装、玩具、鞋类成为广交会上广州企业的主打产品，但彼时产品技术含量和附加值依然比较低，能叫得响的品牌数量屈指可数。

进入21世纪，机电产品和高新技术产品异军突起，在广交会上大放异彩。通过广交会，从农特产品到轻工业品再到高新技术产品、机电产品，广州外贸在升级迭代中走出“优进优出”的创新之路。

广州海关的数据可以进一步佐证：广州市1月份外贸开门红，机电产品出口占比过半保持增长，出口机电产品259.2亿元，增长3.4%，占同期广州市出口总值51.9%，其中，机械设备和仪器仪表出口均呈2位数增长。与此同时，机电产品和高新技术产品进口也保持快速增长。

第一次参加广交会，在广州轻出集团百货进出口有限公司董事长杨洁贤记忆里，这已是27年前的事了。“那是1992年的秋季广交会，我刚刚大学毕业，成为公司的一名业务员。”刚出校门的她，能参加广交会让她倍感荣幸。

进入21世纪的第二个十年，网上贸易蓬勃发展，对品牌和新技术的要求越来越明确。今年，广州轻出集团拿到了100多个展位，其产品也不再是单纯的零配件。“我们不断提升产品的适应性，以前做的自行车主要满足载重功能，现在设计出3D车辆，动感头盔；以前我们交易单品的建材，现在为客户提供一站式建材采购方案。”杨洁贤认为，以点窥面，这是通过参加广交会带来的贸易结构的改变。

广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵表示，近年来，广州市大力推动口岸提效降费工作，外贸营商环境持续优化，带动外商投资企业和民营企业活力彰显，国际贸易市场更加多元发展，进出口商品结构中机电产品以及高新技术产品的主导带动作用更加显著。与广交会蓬勃发展同步成长，广州外贸从“大进大出”到“优进优出”的格局初步显现。

2牵手全球客商促使制造企业主动转型升级

温馨的灯光、木质的展示柜、空气中弥漫着浓郁的咖啡香……在广交会的家电展区中，广州康宏科技股份有限公司（简称“康宏”）的展位显得尤为“小资”。

今年参加广交会，康宏带来了一系列自主研发的咖啡机。“为了配合产品展示，我们把展位也装修成了咖啡馆的样子。”康宏国际市场部高级经理李炎荣介绍。

以小家电产品加工起家的康宏，正通过不断强化企业的自主创新，力争通过广交会将产品推向更高端的消费市场。“广交会对我们这样的企业有着重要的意义。”李炎荣表示，依托广交会的平台，一方面企业能够展示最新产品，另一方面也能够了解市场最新动态。“我们的产品还有哪些需要改进的部分，同行业又有哪些最新技术研发出来了，这些信息都可以在广交会上获得。”

在超过六十年的发展历程中，广交会的展品不断升级换代，已经实现从主要出口初级产品向主要出口制成品转变。

机电产品是其中最具代表性的展品类别。1978年第43届广交会机械产品成交仅占2.87%。从1999年第86届广交会起，机电产品成为广交会第一大类出口商品。到第123届广交会，机电产品成交156.2亿美元，占成交总额的41.7%。进入新时期，具有更高科技含量、更高附加值和绿色低碳的产品，成为了采购商青睐的对象。

如今的广交会，已经越来越成为触动企业转型的推手，从2013年开始设置的CF奖正是广交会响应创新驱动发展的有力实践。去年，广州市品本一洁具有限公司凭借淋浴凳产品摘得CF奖金奖。本届广交会开幕前3天，该公司成交额已超300万美元。

在展会现场，高端化、智能化、品牌化、定制化的展品已经成为主流，参展企业也大多拥有自主知识产权、自主品牌和自主营销网络。其中，行业龙头企业积极参展，品牌企业达2296家，产品更新率超过30%。这背后折射的，正是企业以转型升级培育核心竞争力，融入经济高质量发展的决心。

3广货“借船出海”广州品牌走向“一带一路”沿线

“好久不见！”在广州轻出集团家居建材展位前，负责人阮剑峰正热情地接待着几位来自“一带一路”沿线国家和地区的经销商。他介绍，每年广交会，不少广州轻出集团在海外的经销商都会专程来到广州，与采购商、参展商进行交流。

“广交会不仅是一个让中国产品走出国门的窗口，更加是中国企业从‘中国制造’跨向‘中国品牌’的孵化器。”在阮剑峰看来，广交会不仅是一个能让企业接触到更广泛市场的平台，同时也是帮助企业链接全球生产资源的“快速通道”。

广交会是中国企业和产品拓展全球市场最重要的渠道，在帮助企业构建全球营销网络、开拓多元化国际市场方面的作用无可替代。

百事可乐、可口可乐、宝洁、联合利华……这些国际知名品牌，其实都是广州企业达意隆的客户。“我们在欧美市场已经‘小有名气’，不少采购商都借助广交会的机会慕名而来。”刘耀阳透露。而在此前，还有珠江钢琴、立白洗涤用品、虎头电池等一大批广州品牌通过广交会走出国门。

“最近几年，来自‘一带一路’沿线国家和地区的采购商变多了，‘一带一路’沿线国家也将成为我们未来一段时间深耕的市场。”广州虎头电池集团有限公司国外贸易部副经理吴艳告诉记者，虎头电池已经成为海外市场中优质电池的“代名词”，这为企业带来了无限发展的可能。

“一带一路”建设的深入推进为广大外贸企业拓展了更大的市场空间，也让沿线国家看到了新的商机。通过搭建“卖全球买全球”的全方位对外开放平台，在本届广交会进口展中，共有21个“一带一路”沿线国家和地区的383家企业参展，展位数630个，分别占比达60%和63%，新增波兰、俄罗斯、乌克兰、以色列、科威特、菲律宾等沿线国家参展企业。

声音

广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵：

多形态创新办展持续擦亮广交会“金字招牌”

“广交会是窗口、风向标、晴雨表，是对当下经济发展的反映。同时，广交会上国际间的信息交流也引导国家产业发展，促进我国外贸结构优化升级。”谈及广交会的影响力，广东外语外贸大学国贸研究中心主任陈万灵认为，广交会作为62年的“老品牌”，拥有着深厚底蕴，办展模式也已十分成熟，在国际上具有较高知名度。

随着国内对外贸易持续快速的增长，广交会也沿着改革开放的步伐一路前进。2002年第91届起，广交会由“一馆一期”改为“一馆两期”；2007年作为“百届新开端”的广交会，首次设立了进口展区。陈万灵谈到，由出口向进出口转变，标志着中国从重视出口创汇向进出口均衡发展、实现贸易平衡转变。

陈万灵提到，在互联网的浪潮下，实体展会受到了一定冲击。2015年底，广交会已开始实施“广交会+互联网”计划，并试运行广交会电商2.0版本。对此，陈万灵建议，将广交会“搬”至网上，线上可运用数字化手段传递商品信息。“线上线下相辅相成，可更好地提升广交会的辐射力和影响力。”

同时，他建议通过设立分会场，以广交会之名将展会推向全国乃至世界各地。“在全国设立分会场，国内的厂商就可就近参展。在海外设分会场，有助于国产品牌‘走出去’、国外产品‘引进来’，更好地推动广交会辐射国际。”他还提出，可通过在广交会场馆设立保税区等方式，突破“一年两届”的模式，持续擦亮广交会的“金字招牌”，为客户提供更加便利的进出口服务。