【“广交会故事”专题访谈】林海林：借力广交会擦亮品牌底色

“广交会不仅是中国外贸经济的风向标，还是我们参展商的‘好朋友’，为我们提供商品展示的窗口、滋养成长的平台。”在第125届广交会上，浙江达柏林阀门有限公司（简称“达柏林”）董事长林海林表示，有了自主品牌才能立足个性化、差异化的生产根基，才能更好推出独具匠心、吸引眼球的商品，在为广交会赋能的同时推动企业茁壮成长。

作为一名“老广交”，林海林已连续15年参加广交会。“多到广交会上‘刷脸’是开拓市场、拓展合作空间的有效途径。”林海林表示，多年来广交会得到不少“一带一路”沿线国家和地区采购商的青睐，蕴含着众多商业发展机遇。如何掌控市场主动权，创新营销模式，更好地对接市场需求和提高产品的知名度，以及在外观设计、功能定位、人性化设置上寻求消费者的共鸣，是企业家需要考量的维度，也是企业“走出去”、延伸海外布局的诀窍。

近年来，达柏林主动打造多个自主品牌，业务遍及100多个国家和地区，主动作为、力求从“外延式发展”到“内涵式驱动”转变，已成为企业常态化的战略定位。走进达柏林展位，部分工作人员正在指导顾客使用公司自主研发的手机软件：自定义产品类别和数量、“一键下单”自助式购物体验等，带有标签属性的“指尖操作”再一次擦亮了品牌底色。

林海林表示，过去由于条件受限，定点生产是行业的“大流”，在国际贸易中以商品为载体进行劳务出口，缺乏生产积极性和市场竞争力。后来不少企业意识到，做生意要有“主人翁”心态，有了自主品牌才拥有国际上的话语权和主动权，在参与国际商务合作中提振信心。他建议更多同行通过广交会把更多承载文化记忆的商品带到国外，在市场中凝聚起核心竞争力，推动中国文化“走出去”。

记者：李俊豪 卢鉴