对接“一带一路” 优质企业展亮点

本报讯   在当前复杂多变的国际形势下，外贸企业积极实施“走出去”战略，加强与“一带一路”沿线国家及地区的贸易合作，为推进“一带一路”建设不断注入新力量，共享发展红利。

积极布局  深化合作

利欧集团浙江泵业有限公司已连续参加20余届广交会，每届都有不同的收获。该公司产品覆盖民用供水、水利水务、农业灌溉等领域，主导产品涵盖75个系列，是目前全球泵行业产品系列最全的企业，目前在美国、匈牙利、俄罗斯等7国设立子公司，产品远销欧洲、东南亚、中东、非洲等全球120多个国家和地区，并在100多个国家和地区设立了利欧品牌代理。为进一步深化在水泵制造业的布局，特别是在国际市场的战略布局，该公司计划在土耳其、哈萨克斯坦等国设立销售子公司，进一步拓展公司国际化销售网络。得益于广交会平台，该公司与印尼长友集团建立了长期友好合作关系。

携脚手架、铝梯、钢跳板、镀锌钢管等工程物资产品亮相本届广交会的湖南元拓建材集团有限公司近年成立了中东办事处，深入开拓中东市场。该公司还积极融入“一带一路”建设，在东南亚、中亚、澳大利亚等地区加强市场营销布局。元拓产品拥有多个权威认证，如元拓圆盘脚手架产品通过瑞典RISE认证，捷坤元拓钢质防火门获得美国UL认证等。开幕前2天，该公司成交突破360万美元。

创新研发  培育优势

首帆动力科技股份有限公司面向全球市场提供智能环保发电机组、移动灯塔（灯车）以及混合能源移动应急解决方案，产品远销120多个国家和地区，年出口额占据行业前三。该公司积极响应国家节能减排方针政策，瞄准新能源市场，不断创新，本届广交会带来了最新研制的太阳能移动照明灯塔，产品结构轻便、便于移动，采用LED灯照明、节能环保，灯塔自带wifi和摄像头功能，可进行远程监控，开幕首日就吸引了近百名新客户到场洽谈。近年来，首帆动力将目光转向“一带一路”沿线国家，目前成交客户已覆盖40多个沿线国家，并且对东南亚、南亚、西亚等沿线市场进行了重要战略布局，合作类型和领域呈现“多点开花”的良好发展态势，开幕前2天 ，累计意向成交125万美元。

浙江富士特有限公司密切关注国际市场动向，强化和HONDA、STIHL等行业知名公司的合作，加强对“一带一路”沿线国家的出口贸易，主要集中在东南亚、南美、中东等国家和地区。该公司注重技术研发，在多个国家注册FST商标，产品销售在巴基斯坦和印度等沿线国家稳步提升。2018年。公司主力产品在上述国家和地区销量达55万台，行业占比达30%。

创新模式  成效显著

本届广交会上，山东交易团首次将以建材、劳保用品、基建配件等独具特色的工程物资为主营模式的第三批临沂商城工程物资市场市场采购贸易方式带到展会现场进行集中推介，成效显著。

临沂朗宇进出口有限公司是一家入驻工程物资市场多年的建筑板材生产企业，近年来积极用好市场采购贸易方式，在做好传统市场的同时，不断拓展“一带一路”沿线市场贸易，先后在巴基斯坦、中东、东南亚等地建立销售、展示网店，国际营销内外联动格局逐步形成，极大地满足境外采购商对工程物资产品的多样化需求，提供延伸采购服务，深得客户好评。开展前两日，企业借力工程物资市场市场采购贸易方式便利性的推介效果，成功接洽来自南美洲、东南亚、非洲等地60多位新客户，意向订单近210万美元，其中现场交付订金订单占比达43%。

（浙江交易团、湖南交易团、上海交易团、山东交易团）