稳住欧美订单 开拓新兴市场

本报讯  （记者   李苑立）记者采访多家广交会二期的参展企业获悉，中美贸易摩擦加剧一定程度上影响了一些企业对欧美市场的出口。面对复杂多变的国际贸易环境，大多数企业采取了积极应对措施：一方面尽力争取老客户，稳定住欧美市场常规订单；另一方面积极开发新品，试水“一带一路”沿线国家的新兴市场，为出口寻找新的突破口。

稳住欧美订单

在福建省家具工贸集团有限公司展位上，销售经理游先生告诉记者，该企业成立于1981年，一直主营中小型家具，是福建一家规模较大的国有外贸企业，产品主要出口欧美国家，年出口额现基本稳定在三四千万美元。中美贸易摩擦对公司业务产生的影响主要是采购商报价的不确定性增加。

“有的采购商愿意承担一部分关税成本，有的不愿意，这就让定价产生了差异。”游经理说，报价的差异又会导致国内同行间的报价差异区间比往年的幅度大，这对采购商而言，下单的周期就被拖长了。该公司已经通过推出多种材质相结合的新款家具，可适当提价，转嫁一定的经营风险，总体订单保持稳定。

辽宁万融贸易有限公司是一家生产办公家具的企业，产品主要销往欧美国家。多次参加广交会的销售员陈小姐有游先生一样的感受。她告诉记者，公司加快了新产品推出速度，目前欧美市场的订单基本稳定。

积极开拓新兴市场

东方不亮西方亮，积极开拓新市场已经成为众多出口企业的重要方向。广东万事泰集团有限公司业务发展部负责人告诉记者，他们企业有30多年的历史，现在每年出口货值约1.5亿美元，是新兴县不锈钢产品出口大户之一。在开拓新兴市场方面，公司增加了“一带一路”沿线国家的参展频次，还通过从东莞每月开出的中欧班列，以陆路的方式将产品销往东南亚、中东等地区。

“虽然目前销往‘一带一路’沿线市场的货量不大，但我们会坚持开拓。” 万事泰集团业务经理陈小姐说，“现在去新兴市场参展主要是为了在当地宣传公司形象和产品品牌，相信过几年就会收到成效。”

主要出口黄杨木、竹制用品的阳江市韵琳工贸有限公司负责人陈国良告诉记者，为了开拓“一带一路”沿线国家的市场，该公司专门针对亚洲各国人群的使用习惯开发产品，此次在广交会上受到广泛认可，结识了不少新兴市场的采购商，对开拓新兴市场很有信心。