个性化产品畅销“一带一路”

本报讯 （记者 卢静怡） 自“一带一路”倡议提出以来，不少企业积极拓展沿线市场，挖掘新商机。广交会开幕首日，记者现场走访发现，大部分参展企业均在积极开拓“一带一路”市场。

在湖北燕加隆科技营林有限公司展位，十多位采购商围着销售问询。“公司去年出口业务达数亿元美元，出口额增长约10%。”该公司技术人员林京城告诉记者，公司经营出口业务超过20年，是一家比较成熟和知名的企业，每年接待的采购商都比较多。“我们的产品主要出口全球市场，比较多元，‘一带一路’是我们近年的市场重点。”

林京城认为，开拓“一带一路”市场，生产符合当地需求的产品是关键。“每个地区消费习惯不一样，我们会根据市场反应以及与当地客户的沟通，每年推出有地区特色的产品来稳固市场，打响知名度。”该公司负责东南亚业务的甘小姐表示，做“一带一路”市场，最重要是产品“性价比”要高。“东南亚国家客户最看重物美价廉，其次是重视品牌效应，维护好当地客户的关系也至关重要。”

格力电器国际管理部总经理助理王顺芳告诉记者，为开拓“一带一路”市场，格力已经提前在当地进行布点，与合作多年的代理商加强联系。“现在很多企业在沿线都有设立工业园区，对家用和商用电器生产销售帮助很大。”他还表示，打响自主品牌也是开拓新兴市场的利器。“去年‘一带一路’市场业务至少有10%的增长。可见这个市场开发潜力巨大。”

浙江星星冷链集成股份有限公司“一带一路”市场占公司出口业务超过6成。谈及开拓市场经验，海外事业部负责人姚鑫表示，最重要是投其所好。姚鑫介绍，公司每年均与沿线客户沟通当年生产计划，同时了解客户需要，进行双向对接，以确保产品适销对路。“比如中东市场的沙特阿拉伯，除了冷藏功能达标外，还很看重外观设计豪华大气的产品，所以我们销往中东的冷藏柜，从细节设计着手，务求符合他们的需求。”

据了解，由于“一带一路”市场的成功开拓，星星冷链公司去年总出口业务达到2亿美元，今年上半年出口业务增长10%，有望保持两位数的增长。他表示，公司未来将进一步开拓“一带一路”市场，目前正在计划在当地以合资方式设立工厂，转移部分业务到当地生产。