长春商人广交会成长路

本报讯 羊城四月，春花鲜妍，第123届广交会上，来自世界各地的一张张陌生而又有些许熟悉的面容相聚于此，一幅如“清明上河图”般的“贸易”画卷再一次映入世人眼帘。

“老广交”与广交会共同成长

长春光大工业贸易有限公司总经理张颖悟可谓是广交会的老朋友了，他参加了25年50届的广交会。广交会如同他的亲人和朋友一样，目睹了他从青年时期走入中年时代。谈起这么多年广交会的发展历程，张颖悟表示：“从过去只做出口到如今进出口并重，广交会像我一样从年轻逐渐走向成熟。20多年来，无论从规模、环境、服务质量到汇聚外商人数等方面，广交会不断升级。随着广交会逐渐壮大，越来越多的外贸企业参与其中，利用这个广阔的平台结识采购商。”

从“摸着石头过河”的外贸新兵，到今天的成功，在外贸发展之路上，张颖悟越走越稳。如今，他的公司分布在中国和美国，员工数已从当年的不到10人逐步扩大到2000多人，产品出口至世界各地。

内外贸齐发展 寻求国际市场

在电子电气展区，长春市伟伦电力科技有限公司展位前，一只长达1.5米的“金属”吸引采购商驻足观看。该公司董事长马辉介绍，这个“预绞式悬垂线夹”是为广交会专门制作的样品，用于将导线固定在直线杆塔的绝缘子串上，或将避雷线悬挂在直线杆塔上。与张颖悟的外贸企业相比，马辉的公司还处在外贸行业的摸索阶段。这家已有15年历史的公司，起初只是一家内贸企业，正是因为广交会这个平台，让它打开了世界市场。马辉表示：“没参加广交会之前，公司主要通过到国外参展来销售产品，弊端是信息不对称，很难精准找到买家。参加广交会之后，我们才有机会结识世界各地的采购商，使我们发展外贸走上一个新台阶。”

提高产品质量 拓展对外贸易

“随着广交会的发展，采购商对产品质量要求越来越高。从最初寻找低价产品到现在寻找高品质产品，产品品质成为了屹立国际市场的主要因素。”马辉认为：“做外贸是一个漫长的过程。时间最能检验品质，只要品质过硬，产品就一定能在国际市场上占得一席之位。我们起初跟美国人谈，谈了3年他们才下订单，从刚开始的10套订单，到后来的100套订单，再到现在的6万套订单……今年广交会我们的订单量预计要比去年增长30%以上。”

长春市商务局外贸处负责人表示：“随着广交会的发展，长春的参展人数、展位数都逐渐增多，说明了更多的企业看到了发展外贸的重要性。我们希望有更多的内贸企业加入到外贸发展中来，让大家看到长春的产品、长春的资源、长春的科技同样可以融入国际市场，让更多的长春商人闪耀世界。”

 （长春交易团）