【链接地区】听，采购商们这样盛赞中国企业

广交会微新闻

在第135届广交会第二期的展馆内，一场场商业洽谈正在如火如荼地进行着。采购商们在参展企业工作人员的带领下看样品、谈订单、聊合作……现场忙碌且热闹。广交会这个为外贸企业出海远航搭建的大舞台，处处透露出外需好转、需求提升的积极信号。

大会最新统计数据显示，截至4月26日17时，境外采购商线下到会189233人，来自全球214个国家和地区，到会人数比上届同期增长21.8%。

是否采购到心仪的产品？是否找到了合意的合作伙伴？采购商们心中自有定论。

“说实话，过去我们参加广交会,主要是为买便宜的产品而来。现在就不同了,供应商们都改变了策略,不断提升产品质量，而我们的采购思路也发生了转变，更加注重产品的性能和创意。”英国采购商哈瑞的一番话正是中国外贸转型升级成果的印证。

事实上，以广交会参展企业为代表的中国外贸企业，早已走出了单纯靠比价竞争的时代，工艺精、品质高、创新强已成为他们获客的关键“黏性”。

来自法国的采购商马克自称是一位对品质有着苛刻要求的完美主义者。他说:“我换过很多合作供应商,但是都没能让我满意,直到遇到了启隆。我再也不用苦苦寻觅，让我满意的浴室柜就在广交会上！我很放心，也很喜欢跟浙商合作！”

马克口中的启隆正是浙江启隆卫浴洁具有限公司。身为“老广交”,启隆能够非常到位地把握市场节奏，此次参展主推的由意大利设计师主打设计的高品质浴室柜，受到了来自南美、东南亚、俄罗斯、法国等国家和地区采购商的青睐，仅在第二期开展首日便接洽了30多位采购商。与马克的合作，也已进入产品型号和金额洽谈环节。

“CONSMOS品牌在我们国家的建材市场非常有知名度，请详细介绍一下你们的产品和价格。”在临沂明拓进出口有限公司的展位上，来自墨西哥的采购商洛佩兹对其建筑模板、松木胶合板、欧松板等产品都非常感兴趣。经过洽谈，双方现场达成合作意向。

如此高效地达成意向合作，主要源于洛佩兹对明拓产品品质的高度信任——作为AEO（经认证的经营者）企业，明拓深耕板材行业15年，自主培育了CONSMOS等40多个品牌，先后获得13项专利证书，产品相继获取欧盟CE认证、美国FSC森林认证、法国VOC认证等十多项国际资质认证证书，远销欧洲、美洲、东南亚等127个国家和地区，建筑模板、定向刨花板、全桦木工艺板等单品出口额处于国内领先位置。

“第二期一开展，我们签下的订单就超过了10万美元。”明拓公司负责人高兴地说。

另外一隅，两位英国采购商一进展馆就直奔曹县联云工艺品有限公司展位，对这个公司新开发的沙发产品表现出浓厚的兴趣。“这是来自菏泽的产品，质量很棒！”其中一位名为埃米莉的采购商对同伴说道。

“公司欧美市场的部分老客户在展前就与我们进行了充分沟通，他们对产品的质量、设计都非常认可，借着广交会专程过来看看实物。”联云公司负责人透露说，一季度企业出口订单同比增长180%以上，该负责人对公司后续产品出口充满信心。

在淄博市淄川振华玻璃制品有限公司精致的展位前，众多采购商不由得停下了脚步。各式玻璃琉璃制品琳琅满目，从精致的工艺摆件到实用的家居装饰用品，无不彰显出精湛的制造技艺和深厚的文化底蕴。

“振华的产品质量非常好，设计也很新颖，我们非常感兴趣！希望后续能够与振华建立长期的合作关系，共同开拓欧洲市场。”一位来自欧洲的采购商奥斯卡真诚地表达了建立长期合作关系的愿望。

作为国家文化出口重点企业，以及山东省中小企业隐形冠军和淄博琉璃烧制技艺山东非遗保护单位，振华公司自上世纪九十年代便开始参展广交会。

“对振华来说，广交会是一个绝佳的展示和拓展市场的平台。”振华玻璃公司负责人告诉记者，此次参展，公司带来多款新研发的玻璃琉璃制品，不仅在设计上更加时尚，而且在质量和性能上也有了很大的提升，展会期间获得多位境外采购商的青睐，不仅签下订单，还就后续合作进行了深入商谈。

（浙江交易团、山东交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐贾梦蝶陶茵

审校：郭伟华

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