【直击广交会】欧洲市场暖风徐来外贸企业变中寻机

广交会微新闻

今年以来，传统市场需求的回暖有力支撑了中国外贸增长。

海关总署日前发布的数据显示，今年一季度中国货物贸易进出口总值10.17万亿元，同比增长5%。其中，出口5.74万亿元，增长4.9%，比去年四季度加快4.1个百分点。

对传统市场贸易回暖向好是一季度外贸数据中的一大亮点。这一趋势在第135届广交会上可见一斑。欧洲是中国最主要的传统市场之一，走在广交会展馆里，欧洲采购商的身影随处可见——忙着约见老朋友，急于结识新伙伴，到处寻觅新产品，每个人都步履匆匆，神情中充满希翼和向往。

订单中感知市场暖意

春江水暖鸭先知。对于欧洲市场的冷暖，外贸企业有着切身体会。多位受访的外贸企业负责人均表示，今年以来，欧洲市场呈现向好趋势——来自欧洲的订单增多了，与欧洲客户的连接也更紧密了。

记者在浙江森川家具有限公司的展位前观察了5分钟，看到展位负责人接待了4拨境外采购商。“本届广交会二期开展首日，我们共接待了121名境外采购商！”该公司负责人兴奋地告诉记者，这些采购商都看上了公司带来的明星产品——塑料椅。

“这种近两年来在国际市场上非常流行的塑料椅，正是由我们首创的。欧洲是森川的主要海外市场，很多欧洲的采购商非常看重这款产品设计新颖、稳定性强、色彩丰富等优点。”上述负责人介绍道。

感受到欧洲市场回温的还有宁德国信贸易有限公司。西洋双陆棋、四连棋、多米诺骨牌、单人棋、飞行棋……本届广交会，国信贸易主要展示其“拳头产品”木质玩具和木质游戏产品，300多件精心准备的各式产品摆满了展位。

“欧洲消费者非常注重家庭成员相聚的时光，喜欢在一起玩游戏。过去20多年，欧洲市场一直是我们的主要客户来源地。”该公司总经理林朝滨说。

“与去年相比，今年欧洲市场的需求呈现出好转态势。”林朝滨表示，疫情导致产品库存积压较多，来自欧洲市场的订单有所减少；今年则开始逐步恢复正常，订单量出现回升。

身为广交会的“老朋友”，本届广交会二期，抚顺平天蜡制品有限公司带来的都是“扛把子”产品，包括日用柱蜡、杆蜡、茶蜡、节日蜡等10多个系列百余个品种。该公司销售经理韩菊表示：“欧洲是我们的主要海外市场。我们的产品种类丰富，规格齐全，可定制生产，均通过了欧盟有关蜡烛安全标准的测试。今年以来，虽然受欧洲禁塑等政策法规影响，但公司的欧洲市场订单情况总体稳定。本届广交会，我们接待了不少欧洲采购商，也提振了进一步做大欧洲市场的信心。”

变化中一窥市场新机

在欧洲市场回暖的同时，变化也正在发生，其中最重要的一点莫过于对产品环保性的要求日益提高。

林朝滨深有感触地说：“现在欧洲客户对于产品的环保性要求更高了。去年以来，欧盟的限塑令越来越严格，其核心要求就是在产品的包装中不得使用塑料。我们的产品主要是以木质、纸质材料为主，限塑令对公司的影响不大，只需换掉塑料包装就可以了。”

除了欧洲市场，林朝滨也开始关注新兴市场的机遇。“广交会是我们每年都要参加的最重要的展会之一。本届广交会，我们想结识一些新客户，目前进展良好，开展以来已有俄罗斯、印度等国家的采购商前来咨询洽谈。”

森川公司负责人对此也有同感。据介绍，针对欧洲市场对产品环保性的更高要求，公司特别开发了环保版和常规版两个版本的产品。环保版使用的是可回收塑料，而且原材料可追溯，可回收再利用，“虽然其价格比常规版高一点，但是欧洲客户仍愿意为此买单”。

变化之中孕育新机遇。在“中国柳编之都”山东省临沭县，已经做了20多年柳编产品、主要销往日韩市场的临沭晴朗工艺品有限公司，这几年借助新产品——灯饰产品，成功叩开了欧洲市场的大门。

该公司产品设计师说：“前两年我们观察到，柳编、草编类的灯饰产品在欧美市场上比较受欢迎。因此，公司结合欧美消费者的文化和生活习惯，以及客户对灯饰产品的个性化需求，开始进行灯饰产品开发，经过两年多的摸索实现了产品的标准化、专业化生产，目前已经开始接欧洲市场的订单了。开展以来，我们也与多位欧洲采购商进行了面对面的深入交流。”

来源：广交会通讯

编辑：孟妮罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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