【广交会故事】巨星科技李锋：广交会助企成为真正的“巨星”

广交会微新闻

第134届广交会上，杭州巨星科技股份有限公司的高级副总裁李锋无奈地将受访时间由原计划的半个小时压缩到10分钟，原因是——他实在太忙了！

开展仅两天，巨星科技的展位就迎来了超过500位境外采购商，其中不乏OBI、Grainger、Jula等重量级客户。李锋或为新客户介绍产品、答疑解惑，或与客户就明年的合作展开交流，忙得不亦乐乎。

巨星科技是一家专业从事中高档手工具、电动工具等五金工具类产品研发、生产和销售的企业，当前在国内行业中居于龙头企业地位；同时，巨星科技也是亚洲最大、世界排名前两位的手工具企业，世界500强零售企业在亚洲最大的手工具供应商。2022年，巨星科技的营业收入高达126.1亿元。

不熟悉巨星科技发展历程的人很难想象，这样一家规模庞大、业绩惊人的龙头企业，发端竟是生产螺丝批这样的小工具。正是借助了广交会这座贸易之桥，企业才有了“会当凌绝顶”的志向，并最终成长为了真正的“巨星”。

从螺丝批起步的外贸事业

巨星科技成立于1993年，当时的主营业务是为浙江省机械外贸公司的产品做包装和生产螺丝批。凭借浙江省机械外贸公司的力量，巨星科技的产品在广交会走上了通往国际市场的道路。

“当时我们公司规模很小，参展产品也非常少，主要是螺丝批和包装盒。”李锋说道。不过，得益于当时广交会“中国第一展”的巨大魅力，巨星科技的产品销售依然非常火爆。

彼时，海外市场终端要想拿到中国产品，往往需要迈过中国总代、海外总代、海外分代等多重“门坎”，每过一道“坎”，产品价格都会上涨一次，到了终端经销商手中，利润少得可怜。而直接从广交会上采购，由于省去了中间环节，经销商的利润非常可观。也正因如此，广交会上境外采购商蜂拥而至、出手果断，按李锋的话说就是：“随便把什么产品放到展位上，都能被一抢而空。”

“参展的效果太好了，真的很振奋人心！装满螺丝批的集装箱不停地运往世界等地，工人们每天加班加点却还是生产不过来，只能分批交货，很多采购商的订单被排到了第二年。”李锋说，“巨星科技每参加一届广交会，订单都会翻倍增长，企业规模随之不断扩大，同时，我们不断地在科研、设计等方面下功夫，根据市场需求为产品进行各种科技赋能。渐渐地，企业就有了如今的气候。”

记者获悉，巨星科技研发的双向螺丝批，年销售额高达5亿元人民币，科技赋能的力量着实让人惊叹。

紧跟时代步伐发展自身

目前，巨星科技已经在中国、美国、欧洲及东南亚等国家和地区建立了21个生产制造基地，并在全球打造了五大研发基地，每年自主研发并投产销售约400项新产品。公司在本届广交会参展的上千个产品中，新产品就占了20%。

“在这个科技飞速发展的时代，具有较高科技含量的新品才能更好地吸引眼球。这两天，来展位的境外采购商说的最多的一句话就是‘What's new？’都是奔着新品来的。”李锋介绍道。

实际上，随着国际形势和市场需求不断变化，巨星科技一直没有停下过调整和优化产品结构的脚步，所以其产品备受高端市场欢迎。在巨星科技产品的海外市场中，美国市场占比为60%，欧洲市场为20%，其他市场为20%。

“除了欧美市场，‘一带一路’市场也是公司今后发力的一个重点。你看这次布展，我们已经把适合‘一带一路’市场需求的产品摆到了最显眼的位置，成交效果相当不错。”顺着李锋所指的方向，记者看到，在展位入口处，不少采购商正在仔细端详展品，并不停地与巨星科技的业务人员进行交流。李锋告诉记者，就在刚刚，一位来自印尼的大采购商下了订单，双方明确，交货日期排到明年4月份。“没办法，订单太多了，实在来不及生产。”李锋的话里，带着笑意。

与往届广交会一样，第134届广交会一开展，巨星科技就实现了“开门红”，两天不到，意向成交额就已突破100万美元。可以预见，在广交会巨大贸促效应的强力支持下，紧跟时代发展步伐的巨星科技，未来还将更加闪耀！

来源：外贸中心

撰稿、图片：封梅康

编辑：罗予岐邱婷仪李中霖

审校：郭伟华

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