【直击广交会】不负载誉圆满收官贸易合作再续佳话

广交会微新闻

第134届广交会开始于人声鼎沸间，结束于意犹未尽中。2.8万多家参展企业来自五湖四海，新品首发首展首秀精彩不断；截至11月3日，本届广交会累计有来自216个国家和地区的境外采购商超19万人到会，比上届同期增长超过50%⋯⋯在当前全球贸易持续疲软、外贸承压前行的背景下，规模更大、质量更优、创新更强、成效更好的“中国第一展”无疑是一剂“强心针”——

一场场交易洽谈热烈展开，一个个订单签约接连达成，一个个展位前人潮涌动，本届广交会上热气腾腾的贸易合作景象，生动诠释着中国与世界经济交融互动的强劲脉搏，再次印证了中国外贸的超强韧性与无限活力。

展客商满载而归彰显外贸韧性活力

广交会是观察外贸发展新趋势的最好窗口。超19万境外采购商到会让本届广交会重现“人财两旺”的盛况。

11月3日，本届广交会闭幕前1天，记者在展馆内看到，各个展馆内依旧人头攒动，现场交流对接气氛热烈，参展企业正抓紧时间接洽商谈，成就贸易合作。境外采购商依然热情高涨，希望抓住最后两天的机会，再多去转转看看。

“本届广交会人气超旺，超出我们的预期！我们展位里十几张洽谈桌几乎没有空席的时候，每天都有至少300位采购商来洽谈，有的甚至要在展馆通道排队等位。”江苏兴达文具集团董事长宋仕良的言语中满是欣喜之情，“本届广交会，我们预计将收获超过200万美元的订单。”

缘何出现如此火爆的场面？这与该公司产品种类齐新品多，采购商可一站式采购密不可分。该公司副总经理、销售总监蒋娜洁介绍道：“我们的客户主要来自欧美、中东、南美等地，老客户对我们的产品非常信任，在展位看到新品几乎都会下单。还有许多新客户慕名而来，也成交了不少订单。”

“第三期开展4天，我们接到了来自欧美客户的100多万美元的订单，还有很多新客户的意向订单将进一步跟进。广交会让我们结识了更多新的、潜在的客户。”11月3日下午，星辉互动娱乐股份有限公司国际业务部副总监林美儿向记者谈及现场成交情况。

主打童车玩具及车辆模型等产品的星辉娱乐，在本届广交会上亮出了授权车模积木、授权遥控车模等最新的IP产品。“当客户看到我们产品的设计和质量时，无不眼前一亮。我们的玩具品牌 ‘RASTAR’目前已在110多个国家和地区注册了商标，拥有自主知识产权，并获得35个世界知名车企的授权。”林美儿说：“随着市场需求不断升级，市场对产品质量和精细化程度的追求也在不断提高，中国玩具企业拥有持续的跨界创新能力、稳定的供应链优势，这是全球采购商最看重的。”

“老广交”满载而归，“新朋友”亦收获颇丰。“第133届第一次参加广交会时，我们结识了一位澳大利亚客户，如今她已成为公司的回头客，这给了我们拓展国际市场的信心。”采访间，四川俊业农业科技有限公司董事长周俊英的脸上一直洋溢着笑容，“本届广交会境外采购商明显增加，开展以来每天都有不少采购商前来与我们交流。目前我们已收到来自韩国、美国采购商约80万美元的意向订单，与越南、印度尼西亚以及拉美的客户也在进一步洽谈合作。借助广交会，我们将把‘昭化造’的优质特色产品推向更加广阔的国际市场。”

采购商的超高人气、洽谈合作的火爆场面，是广交会的魅力和中国外贸活力的生动写照。

结识更多新朋友挖潜多元大市场

通过广交会这扇窗，供采双方感受到中国外贸的“新变”。其中既有中国制造创新升级之变，也有境外采购商客源之变，折射出中国外贸市场日益多元化的特征。

“本届广交会人气旺主要体现在两个维度：一是相比往届，境外采购商更多了，特别是欧美采购商增多，比比皆是；二是新面孔更多了，第三期开展以来我们大约接待了400位新客户，真是令人惊喜！”作为“老广交”，南通铁人经贸有限公司副总经理黄璜为之惊叹，“来自俄罗斯、中东、拉美等‘一带一路’共建国家的采购商明显增多。本届广交会，我们与采购商达成的意向订单金额有望达到700万~800万美元。”

2008年第一次参加广交会后，来自俄罗斯Project 111 Limited公司的马克西姆·马卡洛夫就将广交会视为每年必去的展会之一。在他看来，很多行业类展会普遍专注于某一领域，而广交会的展馆之大、覆盖产品品类之全绝无仅有。“因此，广交会全面恢复线下展后，我第一时间就安排好行程，在本届广交会上更是收获满满。”

本届广交会第三期开展第一天，第一次参加广交会的伊朗采购商巴赫拉姆就看中了湖北洋田塑料制品有限公司展出的一款童车，当场签下8万美元的订单，并现场支付了1万美元的订金。巴赫拉姆边翻开手机的支付页面给记者看，边笑道：“在广交会上寻宝就像进入了百宝箱，我可以在这里淘到市面上很难看到的宝贝，开阔了眼界，收获也不小，期待以后每一届都能来！”

记者在采访中发现，许多参展企业早已“嗅”到外贸出口市场结构的变化，而广交会已成为企业巩固老客户、结识新客户的重要平台。

洋田公司外贸总经理赵琼告诉记者：“这几天我们接待了600多位境外采购商，客户比2019年参展时增加了80%，‘一带一路’共建国家的采购商占比很大。”为此，公司细分市场和产品，根据市场需求设计研发车型款式，以此来聚焦市场、聚焦价格、聚焦产品。

“共建 ‘一带一路’倡议为企业提供了前所未有的机遇，我们必须积极主动出击，在严峻的外贸形势下寻觅更多商机。”赵琼说，公司通过广交会获得了更多客户和订单，对第四季度以及明年的订单量保持乐观。

乘兴而来，满意而归。无论风云如何变幻，境内外展客商总能在广交会上找到彼此。搭建合作交流平台，推动全球贸易发展，广交会与中国外贸相得益彰。正如商务部新闻发言人束珏婷所说：随着积极因素的不断积蓄，中国外贸有信心第四季度继续巩固良好运行态势，有信心实现全年外贸促稳提质目标。

来源：广交会通讯

编辑：白舒婕孟妮许涵琳罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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