【直击广交会】“双线”互促共融企业如虎添翼

广交会微新闻

线上线下融合发展，是近年来广交会创新办展的一大特色和亮点。第134届广交会在线下火热开展的同时，线上平台也继续常态化运营。“双线参展”让众多参展企业受益良多，受访企业纷纷表示，无论在市场拓展，还是品牌效应扩展方面，“双线”加持让参展企业如虎添翼。

高恩机械：线上平台延续参展热度

广州市高恩机械科技有限公司是本届广交会第一期参展企业，在开展期间该公司的展位迎来了众多境外采购商参观、洽谈，收获满满。虽然高恩机械在第二、三期没有线下布展，但在广交会线上平台上，高恩机械每天仍能收到众多来自世界各地的新客户询盘，热度持续攀升。据统计，高恩机械在广交会线上平台获得的专业客户占比高达40%，第133届线上线下获取的专业客户总数超过了第127届至第132届总和，预计本届收获的新客户将是第133届的两倍，远远超出预期。

“与往届相比，本届广交会线上展厅流量更大，商机线索管理、即时沟通、连线展示间等功能更加完善，展品配对、活动洽谈、采购意向均比以往任何一届收到的信息都多。”高恩机械总经理霍丽仪举例说，“比如‘展商连线展示’功能，就给我们带来了意想不到的流量。运用这个功能，我们可以针对不同地区的客户，按时差划分出早中晚三个时段的推介展示，提前在全平台引流推广，一对一邀约目标客户。本届广交会期间，我们推出的50场直播，每场都有不少收获，这让我们获得了远超预期的重点商机线索，也让我们更加坚定地相信广交会线上平台的综合实力。”

据霍丽仪讲述，第133届广交会期间，该公司通过广交会线上平台的沟通模块收到了一位巴西采购商询盘。这位采购商并未参加过广交会，是通过广交会线上推广而注册的采购商。公司业务团队根据其发送的采购意向持续给他发送产品信息和工厂信息，并在本届广交会开展前邀请其来展会现场面对面进行洽谈。经面谈和考察工厂后，这位巴西采购商迅速确认了样机订单，还把广交会现场的盛况分享给了许多从未到过广交会的南美朋友，邀请他们一起参加下一届广交会。

“还有一位意大利采购商，他是一名‘老广交’，因为十分认可广交会的公信力和权威性，疫情防控期间，他一直通过线上平台参展。”霍丽仪说，此次，这位意大利采购商终于又能线下参会了，在亲眼看到高恩机械的展品，发现与线上平台上描述一致时，马上现场确认了订单，并支付了订金。

广东力王：线上展厅可谓应有尽有

本届广交会第二期，广东力王厨房用品有限公司在其展位的显眼位置喷上了进入该公司“云展厅”的二维码。采购商们一来到展位，公司销售总监王劲峰就会盛情邀请他们“扫一扫”，“受限于展位面积，我们的很多展品都未能在现场展出，但线上展厅可谓应有尽有”。

王劲峰告诉记者，随着广交会线上平台智能化、便利化水平不断提升，企业对平台的操作也更为娴熟。“疫情期间，我们通过参加广交会线上展，每届的销售业绩都有所提升。在广交会线上展上，我们不仅开发了不少新客户，也能更好地维系老客户。本届广交会，许多之前通过线上询盘沟通的采购商，都来到了线下参会，他们一到展馆就直奔力王公司展位，合作洽谈也相当顺利。”

在王劲峰看来，“云广交”有着诸多好处。“广交会是一个权威性的平台，通过常态化运营，企业能在线上长期展示企业形象和产品，叠加效果十分明显，非常有利于企业在国际市场放大品牌效应。同时，能让世界各地的采购商迅速了解参展企业详情，也能让因种种原因无法线下参会的境外采购商实现精准采购，是帮助企业拓展国际市场的极佳渠道。凭借前期的充分沟通，企业的有效客户转化率也能收获可观的增长。”王劲峰说，随着广交会线上平台宣传力度越来越大，线上线下互促融合发展的效果也一定会越来越好。

奥王达皮具：“双线”发力未来可期

自2007年参加广交会以来，广州奥王达皮具有限公司依托广交会这个大平台，已在欧洲、美洲、亚洲、非洲等地区的数十个国家开拓了市场并与客户建立起紧密的合作关系，为品牌出海打下了良好基础。疫情期间，随着“云广交”的推出，公司收获了不少有效客户，业绩也保持着平稳增长。

奥王达是本届广交会第三期的参展企业，在广交会开幕前，该公司副总经理黄聿就满怀信心，并做好了迎接新客户的充足准备。“这次我们邀请的部分采购商都是通过线上展结识的，他们的采购意向很明确，相信此次现场签单十拿九稳。”

奥王达从一开始就高度重视广交会线上展。从熟悉操作流程、配置直播设备，到直播人员培训等，奥王达组建了专门的团队，全力以赴、认真对待。“企业通过广交会线上平台可以向全球采购商全方位展示产品的特点和优势，通过VR展厅能让境外采购商更直观地感受企业的制造实力，利用后台管理和线索轨迹等功能可以不断挖掘新客户、新订单。”对于线上平台的各个功能和成效，黄聿如数家珍。

“第133届广交会恢复线下展后，‘双线’互促的效果明显，曾经在线上结识的客户纷至沓来，公司参展取得的销售业绩超过了以往任何一届。”黄聿表示，广交会作为践行展会数字化转型的先行者，具有其他展会和专业网络营销网站所不具备的优势。

“广交会的信誉和口碑是其最显著的优势，更何况在这里还能线上线下互促融合。”黄聿说，广交会的线上平台和线下展一直在不断进步和完善，参展企业也不断从中受益，行而不辍，未来可期！

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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