【广交会故事】贝纳尔：一位法国采购商的广交会情缘

广交会微新闻

金秋十月，“老广交”克里斯托夫·贝纳尔又一次开启了“广交会之旅”。“我和广交会的缘分可不浅，已经有25年啦！”他笑眯眯地说。

贝纳尔是司纳德消费者亚洲有限公司总监，在广交会展馆里，经常能看见他挎着背包在各个展区中疾步奔走的身影。洽谈一个个项目，推动一项项合作，虽然忙碌不停，但贝纳尔的精力十分充沛，因为在他看来，广交会上的分分秒秒，都是需要倍加珍惜的。

学会粤语成为“广州通”

广交会期间每天早上9点，贝纳尔都会准时出现在展馆里，时常置身于粤语的交流声中，他觉得既熟悉又亲切。

1998年贝纳尔第一次来到广州，当时这里的语言和环境对他而言都是陌生的，不过当他走在广州，走进广交会展馆，看到广交会人的热情好客，那一刻他突然觉得自己并不是个“异乡人”。从此，广交会成了他每届必到的展会。

“广交会在我心里的位置很重要，在这里我很有归属感。”贝纳尔说，因为这里就是生意人的“会客厅”，来自五湖四海的人们在广交会上畅快交流，寻找合作机会，结识更多朋友。

25年来，他经常出差广州，也渐渐地学会了一些粤语。因为常来常往，他也逐渐成了一个“广州通”，赤岗塔、猎德大桥、广州塔都是他心中最为亮丽的风景线，底蕴深厚的广府文化也是他的“心头好”。

广交会是广州的“城市名片”。贝纳尔见证了广州的发展，也见证了广交会在规模、服务和效率方面的不断提质升级。他赞叹道：“广交会的注册登记越来越便捷，周边交通越来越顺畅，住宿体验也越来越好，吸引着越来越多来自世界各地的客商前来洽谈合作。”

精心准备参会是头等大事

随着广交会的规模日益扩大，影响力也与日俱增。“对我而言，每次参加广交会都是一件大事。”贝纳尔郑重地说道。

制定采购计划，调研产品需求，研究洽谈方式，借助广交会线上平台了解采购事宜⋯⋯为参加本届广交会，贝纳尔带领团队在展前做了细致周密的准备。

最终，他们确定了众多采购类目，从制冷、热泵等大型家用电器部件到厨具、洗涤等小型厨房用具等。“我们销售的商品约50%都采购自中国。”贝纳尔告诉记者，这些年来，中国供应商为司纳德提供了许多高质量的产品，使得他们的业务开展更为高效。

本届广交会，贝纳尔还组建了一支15人的团队来到现场，并第一次在跨国采购区驻点，这让他更有信心觅得更多商机。

“我们希望通过广交会采购到更多低耗能、绿色环保、更适合欧洲市场的新产品。”贝纳尔表示，为了使客户更具黏性，他们还将和中国供应商伙伴合作增加售后维修、旧品回收等服务，为顾客提供更多物美价优、持久耐用、环保绿色的节能产品。

在贝纳尔看来，中国产业链供应链的快速发展，为众多境外采购商带来了更高质量的产品和更高效率的交付，他十分看好中国的发展潜力，也希望在广交会上遇见更多的合作伙伴。

在广交会这个大平台上，无数像贝纳尔一样的生意人实现着自己的目标。这里不仅是展示优质的中国制造和中国服务的窗口，更是促进国际友好合作的桥梁。正如贝纳尔所言，“作为连接全球市场的大舞台，希望广交会越办越好”。

来源：广交会通讯

文字：杨智明黄绮云蒋翔慧

编辑：罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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