【直击广交会】奔向美国市场中国企业“何惧渡沧海”

广交会微新闻

签单啦！首单成交额超20万美元。凭借着全系列植物纤维包装产品，安庆市芊芊科技包装股份有限公司的展位迎来了一波波采购商前来洽谈。新颖独特的外观、完全可降解的材质、精密厚实的质感，这正是一位来自美国的采购商需要的产品，商谈良久之后，一份订单就此达成。

凭借优良的产品“勇闯”美国市场，芊芊科技并非个例。第134届广交会上，众多外贸企业从新设计、优品质、高科技等多方面发力，“掘金”美国市场且成绩不俗。

品质不“掉链”，订单自然来

在斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司的展台上，一套造型典雅、气度雍容的明黄色瓷器格外引人瞩目，器皿造型简洁大气，或着缠枝莲纹图案，或现祥云天球，彰显出中华民族悠久工艺和大国工匠精神的迷人魅力。这正是前不久在“一带一路”国际合作高峰论坛欢迎宴会上亮相的“春满园”系列瓷艺作品。

摩挲着这套精致的瓷器，斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司董事总经理王欢畅语气中的自豪感掩饰不住——“几乎每一个路过的采购商都会驻足拍照，在得知这套瓷艺作品的来头后惊讶地说‘哇！原来是你们做的’，并纷纷竖起大拇指。这是我们最好的广告！”

正是凭借着精美的造型和出众的品质，斯达高在每届广交会上收获的关注度都非常高。“广交会是企业开拓国际市场最重要的平台，没有之一！在广交会上积累起来的高关注度，让斯达高的名字在海外日用瓷市场名声大噪。”连续参展40多届，王欢畅对广交会的感情与认可溢于言表。

“截至目前，我们在美国市场的销售额已达200万美元，比去年增长了20%。”谈及企业当前征战国际市场的情况，王欢畅颇感欣慰：这是企业深耕陶瓷领域20年厚积薄发的结果，也是市场对企业产品追求精益求精的最好回应。

十多年前，美国市场多以白瓷和石瓷为主，对以骨瓷“闯天下”的斯达高而言，拓市场很是艰难。起初，该企业骨瓷出口量并不多，但随着产品使用寿命长、品质优良等特点“精诚所至”，美国市场终于“金石为开”，如今的斯达高，已经成长为美国市场上的中国瓷器知名品牌。

“我们在美国市场有了名气之后，一些消费者提出对产品进行检测，但每一次的检测结果都显示斯达高瓷器无铅无镉无毒。”谈及开拓美国市场中的“小插曲”“小波折”，王欢畅忍不住笑了：2008年，斯达高就是出口免检企业了，但正是因为这份信任，企业更加严格自律，每次出口都自行严检，确保品质不“掉链子”，所以面对美国市场的严苛要求依然得心应手。

创新见“真章”，健康铸口碑

广交会第二期开展第二天，广东万事泰集团有限公司生产制造的不锈钢厨具MASTER GREEN被德国莱茵TÜV授予了绿色产业认证证书，这是全球首款获得TÜV莱茵绿色产品认证的不锈钢厨具，也即将成为万事泰集团在广交会上披荆斩棘的“利器”。

万事泰集团执行总裁刘炳耀告诉记者，这个认证要求很高——不止是产品绿色环保，还要满足原材料可循环利用、生产过程低碳环保、碳足迹可追踪等诸多条件。因此，这样的产品在欧美市场上是非常有竞争力的。

“欧美市场一直是集团产品出口的主要市场。近年来，美国市场提升了厨具产品的门槛，对健康环保的厨具更加看重，这对我们厨具外贸企业而言既是挑战也是机会。我们悉心研发出了这款产品，就是希望能扩展销路。”在刘炳耀眼中，小厨房成就大健康，绿色健康的产品是未来厨具行业的大势所趋。

刘炳耀认为，企业练好“内功”是“中国制造”走向全球的重要砝码。“放眼广交会，可以看到‘中国制造’的品质是越来越好。原材料的选择从环保、新材料出发自不必说，更重要的是，我们还要从研发、制造方面入手，推动‘中国制造’向高端发力，利用智能化数字化手段提高生产效率，提升企业的全球竞争力。”

万事泰集团正是这样做的——通过改进产品结构，广泛应用可循环利用材料；通过技术改造和设备自动化智能化升级，推行精益生产管理，提高能源综合利用水平；建立战略合作关系，帮助供应链上下游企业开展绿色节能改造，构建起绿色低碳制造的支撑体系。

“获得全球首款认证，既是对万事泰集团近年来推行绿色产品、构建绿色体系、践行绿色发展行动的认可，也将帮助我们进一步提升可持续发展的能力，抢占健康环保市场高地。我们希望这款产品能成为市场‘爆款’，同时成为集团勇闯美国市场的‘秘密武器’。我们‘中国制造’有实力！”刘炳耀言语之间的豪迈感，也深深感染了记者。

来源：外贸中心

编辑：晏澜菲罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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