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广交会微新闻

10月23日一早，徐州欣兰德国际贸易有限公司的业务经理就做好了迎接第二期第一波采购人潮的准备。远远地，他就看到一位中亚客商在向自己挥手。

“阿希克（Ashiq）！”待看清来人面容后，该业务经理激动地大喊道，随即与这位许久未见的巴基斯坦老朋友激动地抱在一起。端来甜点和水果，面对面入座，他们不时拍着彼此的手臂，畅谈着、回忆着、展望着⋯⋯都忘记了在洽谈桌待了多长时间。

“你知道为了奔赴广交会之约，阿希克有多不容易吗？因为交通不便，他先从巴基斯坦到了新疆喀什，又从喀什坐火车到广州，再辗转来到广交会现场，耗时三天三夜！”讲到这些，欣兰德的这位业务经理眼中泛着光亮，为万里赴约的老客户而感动。

这一奔赴广交会之约呈现的动人时刻，正是因“中国第一展”缔结万千合作友谊的生动缩影，也是中国外贸人用辛勤、真诚与实力收获境外采购商认可的有力证明。

“这就是我们坚守产品品质与着力创新的意义，也是我们一定要参加广交会的原因！无论订单大小，客户来自哪里，我们都会用精益求精的产品和待之以诚的服务，欢迎新客户，更不忘老朋友！”欣兰德业务经理的一番话，或许就是第134届广交会能远超预期、客似云来的最佳注释。

产业联动响应需求

精心筹展，让杭州建嘉家居有限公司在本届广交会第二期迎来了欧美订单的“开门红”——一位欧洲商超采购商现场签订了20万美元的订单。紧接着，好消息不断传来：仅开展前两天，该公司接待的近100位采购商中，就有墨西哥、英国和西班牙等多国采购商现场签单，成交总额超过60万美元，同时许多新兴市场的意向客户正在进一步洽谈中。

强化“大家居”概念、家具和家纺联动、增加产品附加值是建嘉家居斩获颇丰的密钥。“家居不只有家具，通过与纺织品面料、色系、家纺产品的点缀搭配，可以让家具产品更具吸引力。”该展位负责人说，早在展前设计的邀请函中，企业就通过联动其他配套家纺产品，宣传本次参展突出的“家”主题，这在吸引众多采购商的同时，更增进了上下游供应链的整体互动。

“看看我们专门为户外露营设计的折叠式收纳箱，不到一分钟就可以完成组装和收拢。”禧天龙科技发展有限公司集采总监潘朝新现场演示的新款收纳箱，引来了众多采购商的驻足。

这家有着30多年历史的老品牌是国内收纳领域的头部企业，在天津、徐州、台州、成都、广州设立了五大生产基地。“出征”本届广交会，除了十余款设计新颖的折叠式收纳箱，禧天龙还带来了采用广谱高效复合抗菌材料制成的收纳产品。

近年来，消费者对抗菌抑菌产品的需求增长迅速。潘朝新告诉记者：“这款产品的材料由中国科学院理化研究所研发，能达到持久抗菌的功效。第二期开展前三天，我们就收到了来自欧洲、东南亚、中东的几十个采购商的意向订单。”

首创首发共建共享

“第133届广交会上，我就注意到了这款静音舱，也到工厂实地参观了解过。回国后，我考察了相关市场，希望能在本届广交会落实合作事宜。”一位来自印度的采购商向记者讲述了他对广州声博士声学技术有限公司的静音舱产品“一见钟情”的故事。

在车水马龙的都市追求一窗之隔的安静风景，声博士为本届广交会带来的全球首款无螺丝、无木头、无胶水、可安全移动的乐高拼接静音舱产品，让众多境外采购商都竖起了大拇指。

“本次参展，我们接待了来自泰国、迪拜、澳大利亚、印度、俄罗斯、哈萨克斯坦、印尼等地的众多境外采购商。多亏了广交会，我们的主要客户群已经从中东和东南亚扩展到了欧洲！”声博士展位负责人对开拓新市场信心十足：“目前我们收到的意向成交订单预计有100万美元，迪拜等地区的代理商是我们的重点目标。”

以自主品牌SHIMIZU出口的上海清水日用制品有限公司是一家专业从事设计、生产、销售保温容器系列产品的民营企业。

“我们的‘拳头产品’主要为沙特、阿联酋等中东国家市场设计。公司每年都会派设计人员去当地市场考察调研，了解客户需求，并将当地文化特色与中国传统文化元素进行精心结合，在中东高端市场收获了良好知名度与美誉度。”该展位负责人说，受益于“一带一路”倡议，这届广交会上，来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、泰国、新加坡等国家的采购商特别多，“特别是围绕我们的保温壶系列产品，每天前来洽谈的采购商络绎不绝。同时，我们的产品正在更多‘一带一路’共建国家市场落地开花。”

抱团参展成效倍增

第二期开展第一天，一场别开生面的舞狮表演为广交会展馆C区中平台的“中国塑料日用品之都——台州·黄岩”展示区赚足了人气，众多采购商驻足欣赏。

这里是广交会特意设立的集群特色产业展区，在展示中国制造整体实力的同时，也希望让更多境外采购商了解到中国制造的更多“色彩”。

台州市黄岩区被誉为中国塑料日用品之都、模具之乡，是国家外贸转型升级基地（模塑），出口目的地遍布五大洲100多个国家和地区，国内市场占有率达40%以上。集中参展的9家企业都带来了最新产品，涵盖餐厨、婴童、玩具、园林等多个塑料日用品品类。

“我们统计了一下，累计收获外国客户名片800多张，感觉客户质量高，下单意愿也强，组团参展的效果远超预期！”黄岩区塑料日用品企业负责人说。

在广交会展馆A区北平台设立的“临海圣诞礼品产业基地”展示区内，13家节日用品企业的各种圣诞树、圣诞氛围灯等产品争相亮相。浙江交易团负责人告诉记者，临海节日用品行业历经40年发展，目前规上企业达100多家，产业规模超200亿，占浙江节日灯比重的76.36%，市场占有率居世界第一，是中国节日灯产业集群规模最大、产品类别最齐全的生产和出口基地。

“前来展示区参观与洽谈的采购商已有1000多人次，其中不乏美国、德国、荷兰、意大利、瑞典等欧美国家的采购商和‘一带一路’共建国家的采购商。本届广交会境外采购商数量大幅增长，下单意愿明显增强，现场洽谈成交活跃，效果远超预期。”谈及参加第134届广交会第二期的感受，临海节日灯各企业负责人都满怀希望和信心。

（江苏交易团、杭州交易团、天津交易团、广州交易团、上海交易团、浙江交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕张霜邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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