【直击广交会】技术为王环保先行欧盟市场新动向：春江水暖“展”先知

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作为中国对外开放的重要窗口、促进贸易合作的重要平台，广交会不仅展示了“中国制造”的巨大魅力，也为世界提供了一个观察行业趋势与触摸市场风向的宝贵契机。在第134届广交会上，欧盟市场依然是众多外贸企业竞逐的市场之一。记者走访了几家企业，从他们身上一窥欧盟市场的“新动向”。

高质量外贸：从产品交易到技术输出

在展馆里，记者注意到一家第一次参加广交会的企业——四川谦宜复合材料有限公司。该公司市场中心总经理周琳向记者介绍，公司成立于2018年，是一家生产玄武岩纤维及加工制品的企业。

据了解，玄武岩纤维是国家大力扶持的四大高性能纤维之一，具备强度高、耐腐蚀、有电绝缘、耐高温等多种优异性能，已在航空航天、造船材料、汽车行业等领域得到广泛应用。

周琳告诉记者，公司2022年在国内市场、国际市场的销售额分别为1231万美元、137万美元。虽然2020年年底才建起生产线，但公司每年的销售额都保持20%的增速。

“我们做外贸的时间不长，欧盟市场是我们重点关注的市场之一。”谈及外贸业务，周琳脸上泛起了笑容，“刚接触国际市场不久，就有一位比利时客户主动联系我们，希望前往工厂参观。对方是世界知名的玄武岩应用企业，对我们的池窑技术非常关注。”她自豪地告诉记者，池窑技术与全球使用的通用技术不同，前者既可以保证质量，也可以突破数量，是中国研发的一种创新性新工艺。

“目前，能够应用池窑技术进行玄武岩生产的企业，国内只有我们一家。”周琳表示，比利时客户希望引入池窑技术，双方也就产品认证进行了商讨。“以前，中国向欧盟市场售卖产品为主；最近明显地感觉到，中国技术同样受到欧盟市场青睐。可以说，中国相关领域技术已经达到世界先进水平，正得到越来越多欧盟成员国的认可。”

虽是第一次参加广交会，但周琳已经融入到玄武岩“推广大使”的角色中。“广交会覆盖行业广泛，建材行业只是其中之一，很多参展商并不了解玄武岩这种新型材料。”周琳在广交会上大力推广中国玄武岩的同时，也在为结识更多欧盟采购商而拼搏着、努力着。

绿色直通车：从幕后走向台前

2019年7月，浙江大胜达包装股份有限公司在上交所上市。本届广交会，这家主营包装产品开发生产的龙头企业首次登台。

在企业展位前，记者见到了各式各样的餐饮盒，正方形的午餐盒、深棕色的寿司盒、圆形的沙拉盒、不带盖子的生肉托盘⋯⋯值得关注的是，这些产品的原材料全部为竹浆、甘蔗渣制作而成的植物浆，因此，这些餐饮盒在大自然中仅需一个月就可以彻底降解。

“本届广交会，我们带来企业第四大板块产品——餐饮类包装。”该公司副总裁宋鲲向记者介绍，与公司另外三个板块产品不同，第四大板块产品直接面向消费者，而不是以往面向B端的香烟或者酒类包装。“这里展示的产品是今年7月投产后才生产的，也是我们从‘服务终端产品’向‘直接服务消费者’转型的标志。”

消费市场需求的变化亦是引导企业转型升级的重要因素之一。随着欧盟市场环保方面法律法规和执行监管力度的不断加大，进入该市场的包装行业绿色产品逐年增多。

“我们非常重视欧盟市场，特别是餐具市场，机遇广阔。”宋鲲表示，数据显示，2022年餐饮类包装产品全球市场需求约75万吨，其中欧盟占20%。“开拓欧盟市场绝非想象中那么简单，我们下大功夫、投入上百万元对欧盟市场做了前期深度调研，深入了解欧盟市场消费者的习惯与喜好。尤其是环保方面，欧盟市场的理念走在全球前列。”

让宋鲲感到欣喜的是，本届广交会上企业展示的产品广受好评。西班牙采购商塞尔吉·拉贝拉·艾希特对展位架子上摆放的10英寸餐盘颇感兴趣，积极向业务人员询价。“我非常看重的一点是：他们产品的原材料十分环保，而且产品可在短时间内完全降解，价格也具有竞争力。”该采购商向记者竖起了大拇指。

来源：广交会通讯

编辑：顾鸿儒张霜邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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