【广交会故事】史文全：广交会明确了我的人生发展方向

广交会微新闻

第134届广交会给河北华星尔贸易有限公司总经理史文全带来了不小的惊喜——华星尔在一期和二期均有产品参展，一期结束时，公司的成交额已经超过上届广交会公司参展成交额的总和，这让史文全对公司全年的出口形势重拾信心。

史文全告诉记者，公司今年上半年的出口情况不容乐观，参加秋季广交会扭转了这一局面，本届广交会二期刚一开展，就有来自欧洲和南美的采购商表达了前往公司考察的意愿，这让史文全心里有了更多的底气。

“参加广交会的采购商，凡是到我们展位咨询后提出要到公司考察的，90%以上都会成为我们的合作伙伴，这是自2007年公司参加广交会以来我梳理数据后得出的结论。”史文全十分自豪地说，“公司每年都会新增不少合作伙伴，无论是新客户还是老朋友，只要开启合作之门，双方的合作都非常愉快！”

三十年的广交会情结

史文全是个不折不扣的“老广交”，在华星尔迈入广交会大门之前，他已经在广交会上活跃了10余年。

1994年，作为河北省纺织品进出口公司的业务员，史文全第一次踏进了广交会展馆。“从外贸学校毕业后，我进入河北省纺织品进出口公司工作，并用3年时间熟悉了包括生产和物流在内的所有流程环节，由于业务能力突出，有幸被选派到广交会上。”史文全说，“作为一个外贸人，广交会处处上演的外商云集、接单接到手软的景象让我兴奋不已。我当时就明确了人生发展方向——这辈子就从事外贸行业了！”

此后的多次参展经历也让史文全对广交会的感受越来越深刻，从事外贸行业的决心也愈发坚定。2005年公司改制后，史文全依然坚守当初的诺言，下海创办了华星尔，继续深耕外贸领域。华星尔经营的产品是五金和建筑材料等，虽然无论是品类还是接触的采购商都已不同以往，但积累了丰富参展经验的史文全只用了两年时间就为华星尔拿到了广交会的“入场券”。

“从那时起，我就没有缺席过任何一届广交会。参展的30年，也是朋友由少变多、企业变大变强的30年，我对广交会的情感永藏心间！”史文全激动地表示。

换位思考让企业获益良多

正如史文全所言，境外采购商只要开启了与华星尔的合作之门，双方的合作之旅就会非常愉快。本届广交会一期，一位哥伦比亚采购商携一家四口而来，不仅和华星尔签订了新的合作协议，还在史文全的建议下开启了为期20天的中国之旅。

“商务合作和交朋友并不矛盾，只要能站在对方的立场上看问题，合作就一定会长久，朋友情谊也一定会更牢固。”这是史文全的经验之谈，也让企业的发展收到了奇效。本届广交会二期前往华星尔展位的一位欧洲采购商，早在2007年就与华星尔建立了稳定的合作关系，并成为公司的三大采购商之一。当年，这位采购商向华星尔订购了一批产品，但承诺按期保质交货的华星尔合作生产商却食了言，其所交付的产品没有达到客户的品质要求。尽管受金融危机影响，公司的资金流十分紧张，但华星尔还是立刻向这位采购商赔付了28万美元，并马上安排有能力的企业重新生产。这笔生意按当时的美元汇率和物价指数计算，华星尔可谓“血亏”，但由于充分保障了采购商权益，华星尔最终赢得了这位长久合作伙伴。

与国内生产商的合作亦是如此。此前，华星尔与国内一家生产企业签订生产协议后，原材料价格突然暴涨一倍。为了减轻合作企业的负担，史文全主动承担下该笔订单一半的损失，硬是扛下了这笔“两头亏”的生意。自此，这家生产企业也成为华星尔坚定的合作伙伴。

“云营销”同样收获满满

目前，史文全正在布局“一带一路”共建国家市场，进展很快，已经占到公司外贸出口业绩的30%左右，这一布局受益于公司积极参加广交会线上平台。

“云营销”的甜头，史文全从第128届线上广交会上就已尝到。当时，华星尔成立了五个连线团队，进行了百余场连线，吸引了2820个采购商，获得超过390万美元的订单。此后的几届线上广交会，华星尔均收获颇丰。由于业绩突出，第133届广交会恢复线下举办时，华星尔已经升级为品牌展位。

“有人认为广交会线下展已经恢复，线上平台就不重要了，这是不对的。暂且不说这是发展趋势，就说我们在本届广交会上接待的采购商，很多都是经过线上沟通才引流到公司展位来的。”史文全说，“采购商参加广交会线上平台往往具有很强的针对性，尤其是因种种原因无法前来参会的采购商，他们通过线上参会也达成了采购计划。本届广交会一期时，我们就与境外采购商通过两个视频会议达成了合作意向。”

本届广交会一期刚结束，华星尔团队就对线上采购商作了统计分析——新增客户最多的地区是东南亚，其次是“一带一路”共建国家。特别是到公司展位洽谈的“一带一路”共建国家采购商明显增多。史文全认为，对于公司来说，这是一个非常好的机遇开端。

来源：广交会通讯

编辑：封梅康张霜邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

点击关注【广交会微新闻】视频号

-CANTON FAIR-

继续滑动看下一个