【南方都市报】“一带一路”为中国外贸注入新活力，广交会开拓多元化市场中国企业打造全球知名品牌“出海”

广交会微新闻

10月26日，南方都市报刊发了《“一带一路”为中国外贸注入新活力，广交会开拓多元化市场中国企业打造全球知名品牌“出海”》，内容如下：

昨日，广交会卫浴设备展区，境外采购商正在参观、洽谈。

广交会既是我国外贸行业的晴雨表和风向标，又是中国企业全球化的一个重要窗口。为抓住开拓海外市场的机遇，参展企业精心筹备，在广交会上各显神通。在家居用品展区内，人头涌动，慕名而来的消费者、采购商络绎不绝。

截至10月25日17时，本届广交会境外采购商累计到会人数约15万人，来自214个国家和地区，到会人数比上届同期增幅超50%。

深化全球化战略布局　助力中国品牌一站式“出海”

数据显示，第134届广交会第二期品牌展位5150个、品牌企业885家，比133届第二期增加1488个展位、306家企业，增幅均超过40%。首次参展企业1365家，获得高新技术、专精特新、单项冠军、国家企业技术中心、中国海关高级认证、中华老字号等称号的企业达949家，比133届新增57家。

在本届广交会上，南都·湾财社记者了解到，在领先技术、优质产品、专业服务和敏捷供应链的基础上，构建具备全球知名度的价值品牌，正在成为越来越多中国出海企业的共识。品牌出海已成为外贸“新蓝海”，越来越多的中国品牌，开始通过海外业务拓展、销售服务渠道开拓、海外制造布局、赛事赞助营销等多样化举措走向国际市场。

作为中国卫企出口海外的代表，惠达卫浴股份有限公司一直致力于实施全球化运营战略，构建了完善的销售和服务体系。营销网络遍及中国30多个省、自治区和直辖市，国外销售遍布美国、加拿大、英国、澳大利亚等100多个国家和地区。通过覆盖全球主要市场的销售网络，为全球消费者提供一站式综合卫浴解决方案。

广州市拓曼司家具有限公司是集设计、生产、外销于一体的大型、专业的室内户外家具家居出口外贸企业，年出口额超9500万美元。公司产品畅销世界各地，其中70%的业务是面向欧洲市场。产品整合的灵活性给海外客户提供了更多样化的选择，满足了海外客户一站式购买需求。梦百合家居科技股份有限公司主要产品为床垫和枕头，畅销中、美、日、英等全球73个国家和地区。公司是曼联全球官方合作伙伴，“MLILY梦百合0压床垫杯”世界围棋公开赛赞助商。公司在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的五大研发中心和生产基地，在全球拥有29家控股公司。

随着国际消费市场不断变化，消费者对健康、环保、智能化等方面的需求更为突出。面对国际市场的发展机遇与挑战，大连达伦特香氛科技有限公司产品聚焦绿色发展，集团设计中心每年在世界各地采风，以世界时尚流行文化和各地传统文化融合，开展原创设计，可快速满足客户定向设计开发需求，致力于全球范围内快速整合资源与配置资源，产品营销遍布全球。欧派家居集团股份有限公司积极开拓国际市场，推出符合不同市场需求的产品，并加强与当地合作伙伴的合作，提高市场渗透率。截至2022年，欧派家居已经在全球开设了7000多家展厅门店(直营+代理商)，为全球5000万家庭服务。　　

贸易伙伴更趋多元　“一带一路”新兴市场成外贸新动力

“据世贸组织统计，上半年全球出口总额同比下降4.6%，中国在全球的市场份额达到14.2%，比去年同期提高了0.4个百分点。在各方共同努力下，中国外贸展现出较强的发展韧性和创新活力。与疫情前2019年同期相比，今年前八个月中国进出口规模和外贸主体数量增长都超过30%，对新兴市场出口占比提高了近7个百分点。”商务部副部长郭婷婷表示。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，“大家居”领域企业也搭上“一带一路”顺风车，加速拓展海外市场，稳步实现家居品牌全球化。与此同时，中国企业也将借助广交会的平台展示创新产品和服务、开展国际经贸交流，让世界看见中国制造，提升自主品牌在国际市场中的地位。

“广交会是一个独特且优质的平台，为欧派和客户之间的直接且深入的交流和合作提供了更好的机会。作为全球最大规模的综合性贸易展览会之一，每届广交会都能吸引了来自世界各地的专业采购商和贸易商。因此，我们也希望能够通过广交会与客户之间建立更紧密的联系，拓展业务范围，推动订单落地，并提高国际知名度。”欧派家居集团股份有限公司海外市场部经理佘瑞芬表示。

“参加广交会的外商客户大多都目的性与针对性较强，合作下单意愿也更为强烈。因此在展会上我们也会尽量全面地展示品牌与产品的优势，通过实际观展，客户能更加清晰地了解到欧派在整个行业的领头羊地位，更愿意选择欧派作为项目的供应商。同时我们也会请客户参观生产基地与总部展厅，从源头生产到实际安装效果，让客户对我们的生产体系及产品体系有一个更加深入的理解。”佘瑞芬表示，在往期，曾有客户参加了当年的春交会与秋交会，通过比较数十家家居企业，最终选择了欧派作为他们工程项目的家居供应商，欧派向该项目提供了近500套橱柜与衣柜产品，获得了客户的全方位认可，也为后续长期合作奠定了基础。

“本届广交会我们从第一期调整到第二期，但热情依旧不减，此次前来咨询、洽谈的采购商主要集中在欧洲、东南亚以及非洲地区，比较符合公司的目标市场需求。公司已经连续参加20多年的广交会，广交会为我们带来了更为广阔的市场空间。”惠达卫浴股份有限公司设计总监张超表示。　　

观察

广交会“圣诞订单”增加

采购需求更趋向实用性

每年10月，装载着中国制造的圣诞礼品以及装饰品的集装箱，会在滚装船的鸣笛声中被发往世界各地。随后，海外民众把这些精美的礼品作为心意相互赠送，温暖圣诞假期。

长期以来，中国是全球“圣诞订单”的汇集地，对于采购商来说，广交会是他们寻找次年圣诞新品的去处。24日在礼品及装饰品专区，浓厚的节日气氛扑面而来，圣诞元素的彩带与灯饰装点着展位，一些圣诞造型的摆盘吸引不少来自欧美地区的采购商咨询，有些采购商用购物篮把样品装起来，并说:“beautiful!(漂亮)”也有些采购商带着翻译指着部分展位说:“这家产品不错，帮我记下来。”

记者巡馆发现，不少中国礼品及装饰品企业对明年的圣诞订单量有信心，“相比往年，今年的圣诞订单量比较多，同比提高约20%，目前已经交付完大部分的订单。”“老广交”顺美集团总经理郑鹏飞表示，“这两天前来询盘的采购商比较多，少量欧洲地区的采购商会在广交会上追加今年的订单，我看好明年的订单量。”

“今年圣诞产品已经全部完成生产，准备通过海运发往海外。”泉州轻艺股份有限公司经理曾华萍表示，与中国人过农历新年一样，圣诞节对于海外民众而言也是传统节日，他们或多或少都会送礼物，因此从整体上看，今年订单量与往年持平。

受海外经济环境影响，欧美地区部分家庭会缩减圣诞节的消费支出，加之此前仍有库存产品，因此很多境外采购商在增加品类选购的同时，强调产品实用性和美观性相统一。

在曾华萍看来，目前圣诞产品呈现实用性强和品种多的特点。“例如我们附有灯带的产品特别受欢迎，这种不仅可以装饰，还可以用作照明。另一款可以插花也可以摆放的花瓶特别受青睐。”她说，如今私人定制的圣诞玩具和礼品仍比较多，各厂家也会根据市场需求不断研发新的产品，并提高产品质量，增加自身在市场上的议价能力。

来源：南方都市报

编辑：张霜邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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