【直击广交会】借力广交会外贸企业逆势而上勇立潮头

广交会微新闻

趁空闲时，一位参展商赶紧抹了一下头上的汗珠，但也不能休息片刻。看到一位境外采购商来到展位，端详产品时，他又带着微笑迎了上去：“请问有什么可以帮到您？”这是记者在第134届广交会第二期采访时看到的一幕，而这样的场景在展馆内随处可见。

他们累吗？累！他们高兴吗？高兴！忙碌意味着境外采购商对中国制造、中国创造的肯定，而订单的纷至沓来也让他们深感不虚此行。

洞察用户需求，打造创新产品

随着全球科技飞速发展，不少境外企业对产品的要求也越来越高，无论是材质的多样化，还是环保的高要求，都让外贸企业出海面临一定挑战。然而在本届广交会上，记者发现，这种挑战让外贸企业更有斗志，不少企业为了把握住客商需求，深耕专业领域，不断升级技术，使出了看家本领应对挑战。

在江西艾芬达暖通科技股份有限公司展位上，最新推出的电热毛巾架吸引了众多采购商的目光。据艾芬达负责人介绍，本次公司主打的GD8毛巾架更加节能，同时在智能化、实用化方面也有质的突破。“我们不仅在产品方面大胆创新，也在持续推进智能制造升级，打造电热毛巾架的智能无人生产线，让生产更高效、更精准。”该负责人表示。

正是在过硬技术和创新设计的赋能下，艾芬达与多家世界500强企业和建材零售集团建立了长期合作关系，产品销售遍及60多个国家和地区。

与艾芬达一样，福建优安纳伞业科技有限公司的产品也凭借优化设计抓住了采购商的目光。“本届广交会，我们带来了配备玻璃纤维、雪丽纺面料、莲花形16伞骨、锁扣头伞柄等新配件的新产品，同时产品在伞架、伞柄以及包装上也进行了升级，得到了采购商的高度评价！”公司总经理王翔鹏难掩兴奋地告诉记者。

据悉，作为“全球折叠伞制造专家”，优安纳从产品到服务都紧扣采购商需求，与众多欧洲和东南亚采购商建立了合作关系。“未来，我们将继续坚持产品创新，不断推出满足客户需求的产品。相信我们的产品能撑起更大的‘一片天’。”王翔鹏信心满满地说道。

加大全球布局，发挥品牌力量

记者在广交会现场了解到，当下，不少企业不断加大在海外市场的布局，从而有效提升自身品牌在海外的影响力，增强企业在国际市场上的核心竞争力。

截至目前，浙江苏泊尔股份有限公司的产品已销往欧美、东南亚等50多个国家和地区，同时也在加大对其他市场的布局。“苏泊尔很早就在越南设立了专门的生产基地，同时设立了营销中心进行品牌运营，这样产品就可以更快辐射到当地市场。”该公司国际营销总监翁林表示，“现在欧美市场竞争激烈，布局更多新兴市场能够有效提升品牌在海外的影响力。”

与苏泊尔有着相同战略目标的还有浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司。“在东南亚，我们已经布局了两个制造基地。”据公司副总裁欧阳波介绍，该公司在欧美地区的销售占比较大，但主要以代工和贴牌模式为主。“在未来向全球市场的布局中，我们将重点发展自主品牌。除此之外，我们还会聘用当地人才，根据当地消费者的特征习惯开发产品，让产品更加贴近当地市场需求。”欧阳波说。

苏泊尔、哈尔斯等外贸企业的出海实践，正是本届广交会上众多外贸企业拓展国际市场的真实写照。通过广交会，中国制造、中国创新与中国品牌的力量将日益壮大，更多企业也将在激烈的国际市场竞争中勇立潮头，引领潮流。

来源：广交会通讯

编辑：徐若滨罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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