10月24日,广东广播电视台发布了《广交会上新啦丨节日类产品竞争激烈,性价比是抢单“法宝”!》,内容如下:
在第134届广交会二期展览中,万圣节、圣诞节礼品和装饰品展区的采购商人流如织,国内企业展出数以万计高颜值的产品,独特的设计和较高性价比仍是企业的抢单“法宝”。
比成年人还高的彩色圣诞树、手工编织南瓜灯、形式各异的麋鹿、北极熊……在广交会二期礼品展区,红绿相间、彩灯扑闪,圣诞节、万圣节等节日装饰品各具创意和美感,吸引不少采购商洽谈。义乌市华洪文化用品有限公司业务员王先生介绍,从广交会一期的数据和反馈来看,客商数量较多,所以大家都很期待二期。
“国外的大小客户都来了,大家都花了很多心思布展,肯定要把最好的东西展现给客人,也希望能拿到更多的订单,相信成交量应该会比以前好。”王先生介绍。
来自澳大利亚的采购商加文·布雷特(Gavin Brett)是一家外贸公司的运营总监,客户主要有不同规模的商超,这次和同事来广交会寻找包装纸、彩灯、人造花等各类圣诞节用品。他介绍,目前正为明年的圣诞节选购款式和样品,受经济形势影响,客户倾向于用更低的价格买到有独特设计的产品,“客户们希望物美价廉,比如花100美元买进圣诞节装饰花,还能再赚50美元,所以市场有些变化,尚未没形成趋势,但我们还在观察更多细节。”
根据前瞻产业研究院对礼品行业市场的研究分析,由于礼品上游原材料和部件的专用性较弱、供应市场集中程度低,供应商议价能力较弱,而产品品类较多、同质化严重、供应商分散,消费者议价能力较强。在外贸市场,这一特点也有所体现。
广东中农企业总公司业务员韩卓波看好国外市场,他认为,真正的顾客对价格的敏感度不会太高,电商可能会更敏感一些。“现在整体情况还行,我觉得不错。我们可以从设计、价格入手,产品设计得好,看的人就多,可以按照客户需求、市场定位去更改一些用料,把价钱降下去。”韩卓波认为可以灵活调整产品细节,以性价比和设计特色赢得市场。
义乌市华洪文化用品有限公司业务员王先生介绍,行业竞争非常激烈,但只要产品设计有特色、价格合理,肯定还是有竞争优势,通过广交会可以详细了解客户的需求和反馈,这对明年的市场和订单很重要。“我们工贸一体,集设计、生产、销售于一体,结合国外客户的反馈、市场流行元素和企业自身特色,开发新产品”,王先生说,“这次展会后,客户就需要样品,我们要提供给他们,今年春节前,一些客户就会下单。”
来源:广东广播电视台
编辑:张霜 邱婷仪 黄智健 梁颖欣
审校:郭伟华