【链接地区】秉创意与共与市场同行厨具企业不可小觑的生意经

广交会微新闻

广交会搭台，商机再满盈；一本生意经，精彩各不同。有的重科技，有的拼创意，有的多样展场景，有的奋力赢商情⋯⋯在第134届广交会第二期餐厨用具展区，各家企业精选各自强项卖点，或为绿色代言，或与创新“共生”，铆足干劲寻商机、拓市场，在“中国第一展”秉创意与共，与市场同行。

环保与设计缺一不可

在浙江金晟环保股份有限公司的展位上，该公司外贸经理蒋灵燕忙得不可开交，其提前邀请了20多个老客户来展位洽谈，其中不乏有与企业合作超千万元的重量级大客户。

“根据客户需求，公司对生产原材料进行了调整，全面无氟系列产品一经推出就在欧美市场广受欢迎。本届广交会，这些产品也在展位上全面铺开，相信效果会不错。”蒋灵燕介绍，金晟环保以植物纤维生产技术为核心，相关产业化规模位居国内前列。本届广交会，金晟环保精心准备，展出了超60款的餐厨用品，所有的产品均产自甘蔗等可降解环保材料。

“好不容易相聚在广交会，一定要好好接待！而且我们很期待在广交会上开拓更多来自‘一带一路’共建国家及RCEP等市场的新客户，为出口增添新活力、新动能。我们预计今年全年销售额将达6000万美元。”蒋灵燕说。

“公司超过80%的客户都是通过广交会结识并签下订单的。因此，我们非常重视和感激广交会这个平台。”广州市润致进出口有限公司负责人对广交会有着非常深厚的感情。

本届广交会，润致的无塑纸碟迎来“首秀”，该产品可用于盛放各类干湿食品，方便、卫生、环保，适用于各种场合的聚餐、派对等场景是其最大的“卖点”。

“这些产品采用可降解、环保的食品级白卡、食品级油墨等原材料，经高温、高压成型，做到耐水、耐油、不渗漏。值得一提的是，无塑纸碟已经欧盟标准检测为合格，是国内首家研制成功且符合欧盟市场无塑标准的纸碟产品。”上述负责人介绍说。

“开展以来，公司已收获了不少来自欧洲、美国等市场采购商的意向采购订单，南美地区的订单量也增长迅猛。我们每年平均推出新品超过1300款，本届广交会预计能收获600万美元左右的意向订单，借助广交会这一广阔的平台，我们开拓国际市场信心十足！”上述负责人自豪地说。

为消费场景量身定制

“见识了第一期现场的人气爆棚，我们就及时调整了参展方案，整理了产品展示，展前就开始向老客户推广重点产品，并邀请客户现场洽谈。我们对在本届广交会上拓市场拿订单充满信心。” 东阳市凯达塑业有限公司负责人厉兆萍激动地说。

凯达塑业是一家主营冷饮杯、冰激凌杯、熟食杯等一次性塑料餐饮制品的企业。在本届广交会上，凯达塑业推出的R-PET系列产品不仅符合健康安全高标准，而且100%通过了各国不同标准的检测，真正做到了环保和可持续发展。“绿色低碳包装产品已在即时饮品场景中不可或缺，相信我们的产品会有很大的市场。”厉兆萍说。

对于一些喜欢DIY咖啡的消费者而言，独特的手冲口感也展现了多元的消费需求。在本届广交会第二期，北京博欧泰克科技发展有限公司新研发的三舱氮气咖啡杯首次亮相就引来一片惊叹。

据悉，这款咖啡杯专为一人饮用设计，可随时随地DIY氮气咖啡，无需加奶或糖，氮气气弹从底部刺破后到达液体舱，萃取咖啡的油脂和香气，可以使咖啡的酸度和苦度降低，入口更丝滑绵密。

博欧泰克相关负责人表示：“目前，公司的Sino Batoo品牌形象已深入人心，不只远销欧洲、北美、南美、澳大利亚等50多个国家和地区，而且还在一些国家和地区以代理商和分销商的模式成功地建立起良好的销售渠道，在国际市场具有较强的竞争力。”

该负责人还分享了如何更好地保护市场的经验：“根据不同市场的偏好，博欧泰克制定了同一种产品只授权1〜2个一级独家代理商的销售策略，保障一级代理商公司的价格优势，并通过免费补备品备件等措施让经销商无后顾之忧，以更好地达到双赢效果。”

（浙江交易团、广州交易团、北京交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

点击关注【广交会微新闻】视频号

-CANTON FAIR-

继续滑动看下一个

【链接地区】秉创意与共 与市场同行 厨具企业不可小觑的生意经

【链接地区】秉创意与共与市场同行厨具企业不可小觑的生意经